17家家电连锁企业04年销售统计概况

中国家电连锁业正呈现蓬勃的发展势头，国美、苏宁、三联、永乐、五星、大中等大型家电连锁巨头的迅速崛起，使得家电连锁日益成为家电销售的主流渠道，家电连锁企业所占的家电销售市场份额正日益扩大。同时随着全国连锁扩张步伐的加快，各家电连锁巨头之间的竞争也日益激烈，形成群雄争霸局面。不过目前还没有一家企业在中国家电市场上能占据领导地位，哪几个家电连锁最终可以一统天下，还难以判断。

联商网对中国17家主要家电连锁企业做了统计，17家企业2004年销售总额超过1022.7亿元，门店总数超过1100多家。

(数据来源根据连锁企业提供和媒体报道，部分数据为估计值)

中国家电连锁企业正呈现三大发展特点和趋势：

一、连锁化、规模化趋势加快。

从对中国18家主要家电连锁企业2004年销售额统计来看，销售额超过百亿的企业有5家。其中国美、苏宁、永乐、三联、五星、大中电器等多家企业开始了全国扩张。但与国外相比，中国家电销售的集中度并不高，有资料显示，我国家电零售企业超过3万家，而在美国家电零售企业不足1000家，像百思买等排名前4位的连锁企业市场占有率达到90%以上。在日本，家电市场被小岛、山田等四五家连锁零售企业瓜分。而在中国，排名前5位的连锁零售企业在整体消费电子市场的占有率不足20%。

中国专业家电连锁渠道销售额占家电销售总额的比例

二、家电连锁企业加快资本运作。

2003年，三联电器借壳郑百文上市；在2004年，国美、苏宁两大家电连锁企业分别在香港和深圳成功上市，目前摩根斯坦利已注资5000万美元，获得永乐20%股份，成为永乐第三大股东。如何应对股市的运作风险，是家电连锁企业要面对的新考验和新课题。除了采取上市进行资本运作外，家电连锁企业之间的并购整合也可能会加快，永乐携手河南通利、并购广州东泽、组建成百永乐等都是很好的证明。国美董事长黄光裕表示不排除未来将采用大规模的并购手段来整合市场。全球最大家电连锁巨头百思买表示也有可能通过并购的方式抢占中国市场。

三、2005年将是家电连锁企业大举扩张的一年。

在2005年初，一些大型家电连锁企业都纷纷抛出了2005年的扩张计划，国美计划在2005年新增130多家店；苏宁计划在2005年新开150-170家店；永乐计划2005年底门店总数要达到250家，并在4月进军北京市场；五星高调宣布进军河南、浙江、成都市场，开始全国扩张的步伐，预计2005年新开店122家；大中宣布同时挺进全国12个省会城市，计划开设60家面积均在5000平方米以上的大型家电连锁商场，而首先开进的地区将包括广州、深圳和广西的南宁。但不可否认的是，中国家电连锁业的发展也还是存在一些显著的问题，如门店效益不高，整理利润偏低、销售利润过度依赖进场费等非直接销售性收入，工商之间矛盾频频发生等。据了解，和美国家电零售企业百思买25%的毛利相比，中国家电连锁行业的平均毛利率仅有10%，而公司净利润普遍在1%－2%。

信息来源：中国空调资讯网