山东：长虹空调渠道终端齐头并进！

长虹空调山东营销中心2008年度将全力冲击1亿元的销售目标，从渠道、终端两方面着手，推进销售。

延续了2007年度的冷淡，2008年度开盘，山东空调市场未显示的出强劲的增长势头，淡季终端出货缓慢给渠道压货带来阻力。长虹空调山东营销中心在新年度淡季主要着手理顺渠道，并以有节奏的促销带动终端销售。2008年度，山东长虹将部分弱势区域改为直营，如烟台、威海、日照等地，依靠资源的直接投放和有效利用拉动市场，这也同时提高了对营销人员素质的要求；部分传统零售商占优势地位的区域也采取直营，如淄博、德州等地，减少中间环节，扩大厂商利润空间。长虹目前在山东主要代理商有曲阜华能，主要负责鲁西南地区；金醒狮商贸则主要代理济南地区。

2007年是长虹空调成立十周年纪念，配合总部的促销活动，长虹空调在山东也开展了“感恩十年”的促销活动，一、购买长虹空调B型机送手机；二、购买长虹全能养生空调加十元可购买一台制定型号挂机。

通过渠道和终端工作的紧抓不放，长虹空调山东地区目前销售良好，零售位居长虹各地营销中心五强之列。

来源：艾肯家电网