08中国空调市场关键词：能效、变频、农村

特邀嘉宾：

海尔集团家用空调华南大区总监廖强

广东志高空调有限公司技术中心常务副总监林崐

广东格兰仕集团有限公司企划部部长申银凤

上海日立家用电器有限公司华南统辖部部长严群

广州美的空调销售有限公司总经理助理黄毅峰

四川长虹电器华南营销管理中心空调营销部总监谭言歆

北京工业大学制冷学科部李红旗教授

中怡康时代市场研究公司销售总监彭煜

能效：明年门槛应是3级

2009年中国空调能效标准即将强制升级，按照规定入门门槛将由现在的5级能效比2.6上升到3.2(即现在2级能效比)，这一巨大的飞跃对于空调厂家来说意味着巨大的成本和技术压力。

廖 强海尔作为家电业的领先品牌，非常支持国家的能效升级，2008年北京奥运会提出的人文绿色、科技绿色以及整个国际大环境都提倡节能环保，所以我认为，中国的能效水平至少不能输给亚洲的其他国家。

林崐 关于能效升级，实际上国家2005年就已经提出，每一个企业都要积极支持国家的政策，但是目前我们的产品大部分集中在四、五级，能效升级究竟到几级比较合适？从我们对全球市场的了解来看，假设我们的能效升级到2级以后，最低能效等级限值就已经超过了欧洲的能效限值和泰国的最高级能效。目前我国的能效水平仅次于日本和美国。在欧洲市场，除了顶级A级之外，B、C级相当于我们四、五级能效。

能效升级为国家带来了好处，可以节约电源，但也要看到，从目前的技术水平看，能效从5级提高到2级，原材料还是会增加，只不过是多与少的区别。从原材料的增加来看，我们国家铜资源比较少、石油也大量依靠进口，石油的涨价从每吨60美元涨到110美元，甚至有专家说要涨到200美元，空调能效上升势必会加剧铜、铁、石油的消耗。

因此我们在考虑节约电能的同时，也要在能效升级中综合考虑，避免对国民经济带来过大的影响。这两年，大家也看到铁矿涨了65%，而石油涨了100%，如果这些消耗量进一步增长，厂商压力将会陡增。

申银凤节能减排一方面体现了人民生活质量的上升，另一方面对于企业来说，国家也出台相应政策来帮助企业加大自主创新力度。空调制造企业本身要主动积极地参与进去，而且要做超前的研究，不仅是国内市场，全球的市场也要关注，要关注消费者的需求，要关注全球空调产业格局的变化。在标准上，我们往往是被动地参与，中国制造全世界都知道，但是制定中国制造的标准往往不在中国。这说明从中国制造到中国创造之路依然很漫长。

变频：市场份额即将扩大

能效升级带给厂家在定速空调成本和技术压力的同时，也促使他们开始向更加节能的变频空调转移。在2008年的新品阵容中，变频空调已成为厂家的主推机型。

廖 强海尔1993年开始推出变频空调，到今年为止，我们最高水平的变频产品——A系列全球变频目前已经上市，5月份我们会再度推出引领全球的变频技术。

严 群在变频技术领域中，日立空调将会扩大影响。中国空调正从中心城市向地区城市扩展，市场的空间也在快速发展，我们从环保、节能方面考虑，变频空调将会得到进一步的发展。变频空调和其他的空调相比，占中国总体比例只有5%-7%，半年后我们认为变频空调占有量会提升到15%，日立只攻这15%的比例。我们最新推了几个新品种，并且产品与日本市场同步上市。

林崐怎样在不增加资源消耗的同时来实行节能，实际上变频技术是可以做到的。国内绝大多数的空调厂家目前的变频技术都已比较成熟。在欧洲市场我们一年已有10个变频空调型号在销售，在国内我们也推了20个型号的产品，但是比较遗憾的是在国内市场怎么推，量也上不去，我觉得随着能效升级的出台，可能对变频空调多少有一定的促进。

黄毅峰变频技术将会对成本的降低起到一定的作用，我们也将会在这个领域中进一步地开拓市场。

农村：门槛与机遇并存

2007年年底，国家出台“家电下乡”政策，彩电、冰箱、手机成为试点产品。这对多年来一直恳切地挖掘农村市场的空调产业来说，无疑是一大刺激。

廖 强海尔在2005年之前，甚至是更早已经在乡镇市场进行开拓，那时候的乡镇市场很冷淡，北方的乡镇市场根本难以启动。2008年的全国乡镇市场，除了边缘的山区，每一个乡镇都是我们的对象，我们也明确规划了这一块资源，叫“四级市场的开拓、保值、增值的资源力运作”，这是海尔空调开发乡镇市场的举措。在家电下乡的活动中，海尔品牌早就列入了家电下乡的品牌中，从而使得海尔空调开发城镇市场更有优势。

林崐 我们进入农村市场比其他品牌还要早一些。我们认为空调下乡之后，从产品和技术上来说还是有一些具体特征的，比如说在部分乡镇用电环境比较差，电压波动比较大，必须对于空调做宽电压设计。农村市场有一部分的输电线网没有改造之前电力不稳，电压过高或者是低，都会造成空调不能正常启动，或者容易烧压缩机。如果直接拿城市的空调去农村销售将存在一定问题。

在部分的乡镇市场中由于房屋面积大，空间很高，因此空调销售也要因地制宜。房间很高、空间结构很差的地方，需要另外计算制冷、制热量，这与城市按平方米卖空调的做法不一致。此外，农村的噪音环境好于城市，因此要有针对性地推出具有自己特色的静音空调。

谭言歆空调产品进入农村市场是有门槛的，相反做城市市场空调难度可能没有做农村市场这么大：第一是产品的问题，第二是农村的电压配套问题，第三是服务的问题，因为你不能只卖产品，没有人做到产品质量100%，售后服务对企业来说是一个门槛。我们分析，进军农村市场家电产品的综合品牌要具有一定的优势。

黄毅峰2007年我们的销售主体已不断下移，2008年我们在全国成立了40多家销售公司，这主要也是为了让销售中心向下移动。我们在很多乡镇开设产品专卖店，包括制冷的专卖店，因为只有通过我们的品牌和专卖店服务，我们才能更好地做农村市场，让消费者得到更好的服务。在产品线方面，我们也针对农村市场进行改进，服务方面我们都有针对性的措施。

专家：开拓农村市场要务实

如果空调纳入“家电下乡”政策的产品范围，必然要求节能，那么空调厂家能不能以2500元的价格做出二级产品卖给农村市场，这很关键。

李红旗第一，企业不要把提高能效作为负担，我们现在在制定能效标准过程中，真正支持大幅提高能效比的企业并不多。现在我们可以想方设法做低一些能效，但只是短期，将来能效肯定要提高，所以我们仍要以节能为方向。

第二，在变频空调的开发上，我建议大家从标准上以及产品能效的考核上出发考虑问题。现在变频空调单点考核很多技术用不上，如果是多点考虑，能效实施起来可能更容易一些。我们国家的现状是标准滞后，只是对现有产品的确认，而不是一种引导。

这几年变频空调市场有所好转，最明显的是没有企业公开站出来说变频不行了，而过去多少年都在争执变频的好坏问题，这说明大家看好变频未来的方向，各个企业都在变频技术上做努力，这是好现象。

但是，变频空调想发展市场份额，还得靠标准。我们做能效标准的时候，遇到一个很大的技术障碍：对消费者来讲，如果是二级能效产品，不管是变频空调还是定速空调，使用耗电量差不多，如果想扩大变频空调的份额，我的建议是大家做技术基础工作，把变频和定速这两种产品放在一个平台上的时候，很多事情都好办了。

关于“家电下乡”，我相信各个企业在家电下乡的市场营销和市场应对上都是一流的。如果空调纳入“家电下乡”政策的产品范围，必然要求节能，那么空调厂家能不能以2500元的价格做出二级产品卖给农村市场，这很关键。

彭 煜中怡康一直关注着农村市场，2008年中怡康对三、四级市场的研究分析认为，市场规模大约在1000万台，还有1700万台是来自于二级市场。提到了农村市场，我们最近的消费者调查表明，目前海尔、格力和美的农村市场的表现非常优异，消费者在农村市场首要关注的指标是品质，为什么会提出品质的概念呢？因为相对于城市交通更不方便，农村在维修成本和维修时间上压力巨大，所以他会把空调的品质当成首选，并且品质好坏都是通过口碑相传的。

第二是噪音。农村的环境比较安静，噪音会对邻居的干扰很强，我们在农村看到他们的室外机安装五花八门，有的安装在房顶上，有的装到别人的墙上。此外，我们通过对消费者调查了解到，农村消费者使用空调过程中，85%以上的消费者感受到最大的问题都是电压的不稳定，这是空调使用中最大的障碍。

来源：中国电子报