空调销售商从哪赚钱？

家电连锁经营可以说是市场发展的必然选择，商家因此争相介入瓜分蛋糕既理所当然也无可厚非。大家都非常清楚，商人的经营最终目的只有一个，那就是通过与对手的竞争，吸引更多的消费者，从中得到令自己长足发展的可观利润。任何人都不会相信今天还有只“出”不“入”，净做亏本买卖商家的存在。就在近来被广州各大媒体炒得沸沸扬扬家电专业大卖场的风波中，不少业内人士针对商家的利润问题爆出了不少“内幕”消息。 有人说，广州家电商战的焦点已从厂家的品牌竞争转向商家的竞争，事实上市场现状已作出了最好证明。目前，广州市内家电专业卖场的竞争愈发激烈，谁都希望在沃尔玛、家乐福等国际零售巨商打入广州前稳住阵脚、扩大地盘、羽翼丰满。然而，商场如战场，能否将更多的消费者“引进来”，以自己的过人之处和特色打响品牌，就成了众商家成败与否的关键。 在此当中，有商家放出了“本月不盈利卖家电”的宣传口号，是不是果然没利润呢？为弄清真相，记者选择了正在广州市场热销的某品牌小一匹分体式空调产品价格为内容，连日来前往市内各大专业卖场展开调查。 记者采访时发现，凡有销售此小一匹分体机的家电专业大卖场，产品均标价为2099元／套。有所区别的是，一些卖场“有价讲”，另外卖场则反之，有价讲的卖场多数可以2050元／套成交，个别场还能稍低少许。这种现象昭示了什么？记者通过深入采访从多个销售商口中得知，该小一匹分体机的进货价为2000元／套（此价格已得厂家证实）。商家若以2099元／套出售，99元就是差价。倘若卖场将此品牌定为主推产品，除年终不仅可得到该企业200元／套（其它企业多为150元／套）的安装费外，还可获得厂家的年度（或月度）规模奖励金额。由此可见，商家的利润有由以下三个方面组成即：一是销售毛利；二是安装利润；三是年度（或月度）规模奖励，只是商家利润不能立即兑现，获取方向也从以往的消费者一方转移到了厂家一方。由此可见，商家的利润还是有的。在这点上，就连要以“零利润”抢市场的华海电器总经理卢艺强也直言，商家的零利润并不意味着不赚钱，如果销量上去了，年终时可获得更多的厂家让利。 市内一知名大商场的总经理接受记者采访时指出，传媒对市场的宣传报道出现了少有的“一边倒”，向商家全面倾斜。尽管今天的家电消费市场相当成熟，消费者的消费心态日趋理性，但也难以抵挡“价格”和优惠的诱惑。该老总认为，无论是商家还是新闻媒体，都应为消费者多作考虑。站在消费者的立场上，本着认真负责的态度，实事求是地进行宣传、作出报道，避免误导消费者。此外，若以超低价冲击市场，不是长久行为，对企业和行业发展都极为不利。就以空调产品为例，若商家无利润或盈利极少，在售后方面用何资金投入服务。也有人提出，在同一个市或一个区建立多个专营店，会不会产生同一个市场形成恶性竞争？市场有关人士认为，广州家电市场需求量增长很快，家电企业的技术进步日新月异，这一切均能为家电专业大卖场的销售带来巨大商机。 广州市是家电产品消费增长最明显的城市，家电专营大卖场的涌现，一方面有利于商家通过竞争来提高服务质量，另一方面，也可携手造势把家电专营市场蛋糕做得更大更好，进一步提高自己的竞争实力。