2004年中国空调业趋势--户式中央空调市场前景乐观

去年，对于中国空调业来说，不啻为“黑色的2003”——巨大的库存、骇人的SARS和石油、钢材价格的暴涨，逼得空调只有两条路可走——要么降价，要么高端突围。 而所谓的高端出口，2004年，似乎非健康空调和小型户式中央空调莫属。 于是，在寒流频频袭来的这个冬季，投身中央空调市场的企业却热血沸腾……年前，新科在京召开新品发布会暨中央空调专家说明会，在户式中央空调市场煽风点火；美的宣布新增投资１亿元，力争２００４年商用空调实现收入１０亿元；ＴＣＬ集团则一开始就与行内领军企业——日本大金联手合作，在产品和技术方面以大金为标杆，同时招募了国内中央空调领域最优秀的人才，把中央空调当作一个重要的增长点来进行培育，放言要在３～５年内在销售规模和市场影响力上成为国内品牌的前三名……户式中央空调如此空前地热炒，便有业内人士预言“户式中央空调盛宴”即将“开席”。 盛宴户式中央空调的巨大市场前景让人垂涎。 由于户式中央空调能同时满足６０～６００平方米的各种户型多个房间的要求，目前，在欧美、日本的公寓、住宅、别墅已普遍使用，美国使用率已经超过７０％，在日本已经超过５０％，而我国家用中央空调的使用率仅占空调行业的５％左右。虽然目前该比例仍然较低，但据国内一项调查表明，约有２６％的消费者表示愿意安装家用中央空调。来自国家统计局的一组数据表明，今年前三个季度，我国房地产业同比增长达到６５％以上。据测算，今后几年，我国中央空调市场将呈现出几何数的增长势头，市场容量更是高达５００多亿元。 中央空调未来巨大的市场容量吸引了众多著名家电企业的进入。由此，户式中央空调市场渐趋热闹，在主导品牌中，由原来的内资与外资之分的两大阵营逐渐演变成三大阵营：以美的、海尔、ＴＣＬ、格力、新科为代表的内资阵营；以大金、日立、三菱为主要代表的日资品牌和以麦克维尔、特灵、约克及开利为代表的美资品牌。 瓶颈不知从哪里流传出一个数据，说是户式中央空调行业整体利润在１５％左右。当记者向一中央空调经销商求证时，他瞪大眼睛反问：“１５％谁做？不亏死了？”经销商的反问事出有因。不了解户式中央空调的销售，你是无法理解“销售户式中央空调是项工程业务，而不是简单卖产品”的涵义的。 消费者选购户式中央空调的一般程序为：为厂家提供居室草图，厂家提出初步设计方案，双方达成意向，厂家上门进行实地测量厂家给出报价，双方签订合同，实施安装工程，验收完成。 经销商必须取得高于１５％的毛利润理由还在于，客户购买户式中央空调通常不是一次性付清款项，如果漫长的交易过程中双方发生纠纷，销售商不一定能收回１０％～１５％的滞保金。有此风险存在，经销商必须以“表面的高毛利”支撑，“实际纯利并不大”。因此，很多小经销商刚刚入行时热情满怀，半年过后就改行干别的了。 到目前为止，在传统家用空调销售市场叱咤风云的国美还未介入户式中央空调的销售；苏宁虽早几年就进入此行，但“涉足”并不深，只有将近两个亿的量。苏宁电器副总孙卫民认为，户式中央空调市场将成渐进式成长，因其销售涉及到专业设计、专业施工、专业维护，所以经销商往往只定“大单”，舍弃散户，认为做后者的生意很不值。孙卫民透露，如果苏宁“在全国撒开了做，一年做到７～８个亿肯定没有问题”，但有点得不偿失。 这其实正是生产厂家的头痛之处——可选择的经销商太少。小经销商实力不够，大品牌经销商虽有实力，但因行业市场总量小，相同的人力、物力资源的投入放在普通空调上，可能是十倍甚至几十倍的销售收入，因此宁可经销普通空调，经营重心绝不会放在户式中央空调上。 一个数据也让厂家胆寒：今年空调系统有３０％的投诉来自家庭中央空调。问题来自两方面，一是产品本身有问题，二是设计、安装过程中出现了问题。 从生产能力上看，虽然目前国内从事户式中央空调生产的企业几近百家，但大量是刚刚入行的或由家用空调转行的，其生产技术、工艺水平、管理能力、采购环节都问题多多，导致产品质量不稳定、产品型号规格不全等诸多问题。几年前某知名厂家的产品频频漏水已成业内谈资。 空调业通常强调普通家用空调是“半成品”——“七分产品、三分安装”，户式空调的“半成品”色彩更甚——“三分产品质量，七分设计安装”。每个家庭户式中央空调的设计安装对企业而言，都是唯一的设计。设计、安装现在基本由经销商包揽，如果某天能出现专业的设计、安装公司、第三方监理队伍，以及有章可循的规范，生产厂家就会双手合十了。眼下还是只能面对重重障碍，进入户式中央空调领域的传统空调企业们想着法子前行。 ２００３年底，美的智能变频中央空调、数码涡漩中央空调以其领先的技术、创新的功能、成为业界的领跑者；ＴＣＬ投资１亿成立了独立的商用空调生产基地，一上马就开发出８大系列２０８个规格的新品，涵盖了３匹到３００匹的小、中型商用、家用中央空调；海尔则推出了ＭＲＶ家庭网络智能变频中央空调；新科在推出第一代数码ＳＤＶ中央空调后，又推出第二代ＳＤＶ健康数码涡漩中央空调，力图在技术及产品质量上提供保证。 ２００３年，国内户式中央空调将近８０亿的市场份额让生产企业备受鼓舞。业内人士保守估计，此市场的年增长率至少在２０％左右。在这个极具成长性、目前未能形成最具实力的品牌、整个行业还处于“群雄割据”状态的空间里，充满了不确定因素，亦为后进入者提供了无数机遇。■户式中央空调以电力驱动的空调系统，由一台主机（可多个压缩机并联）通过风道送风、水或冷媒带动多个末端内机，来控制不同的房间以达到调节空气的目的，核心部分是压缩机容量可自动调控。户式中央空调的制冷范围一般为７ＫＷ～４０ＫＷ，即３Ｐ到５Ｐ之间，使用房间６０～５００平方米。 ■三种系统按照输送介质的不同，户式中央空调可分为风管系统、冷热水系统和冷媒系统。一般而言，美国厂商基本生产风管系统，日本企业多推广冷媒系统。针对维护、安装、舒适性、效率等问题，有业内公司做了调查比较。三种系统各有长处。相对而言，冷媒系统具有较多可取之处，但价格较高，系统控制也比较复杂；也有人认为，水系统具有良好的舒适性；经过一场ＳＡＲＳ之后，有消费者则认为风系统能换新风的功能最重要。 据２００３年中央空调业的一项权威调查表明：２００３年１～６月份，冷媒式、风管式和水冷式中央空调在中国的市场份额分别是：４９％、３０％和２１％，冷媒式的中央空调比去年同期增长了近１５个百分点。 小道消息美的高端微波炉全线降价春节期间，美的微波炉将于近日对高端产品全线降价，部分产品降幅高达３０％。 据美的微波炉制造有限公司国内销售部部长丁云海介绍，此次降价将涉及所有高端产品，其中原价１０００多元的第三代营养光波健康星ＫＥ２３Ｂ－Ｎ（Ｇ）现价不到７００元，降幅超过３０％。 据了解，此次降价的高端产品中不乏刚刚上市三个月的新产品。据记者观察，美的微波炉此次降价一是针对行业某品牌联合其他行业品牌大搞所谓的“互赠优惠券促销”，二是欲为其６款零售价格在千元以上的高端新品上市铺平道路。 据商场促销人员介绍，美的最新推出的“至尊营养星”－ＡＫ系列产品，采用国际创新的“湿控技术”和“一指神通”快捷旋钮技术。湿度感应技术的魅力主要体现在智能烹调上，它通过湿度传感器，可以敏锐感应食物表面湿度的变化，从而精确计算出的烹调时间。 “一指神通”快捷旋钮技术可以在微波炉待机状态下，将旋钮顺时针旋转依次选择营养菜单，选定菜单后直接按开始键，微波炉按照默认重量自动完成烹饪。或者在待机状态下，将旋钮逆时针旋转选择烹调时间，选定时间后直接按开始键，微波炉以最高火力按照选定时间开始烹调，真正实现一键搞定。 国际家电展本周开幕为期四天的第三届国际家用电器展于２月３日在德黑兰会展中心开幕。参加该展览的有１８５家伊朗公司，还有来自２７个国家的制造厂家也参加了展览会，其中包括美国、日本、英国、中国、意大利、法国、德国、加拿大、韩国、土耳其、西班牙、葡萄牙、巴西、阿联酋。该展会展出面积２００００平方米，重点展出的系列产品从各种类型洗衣机、厨房用品到音像设备、冰箱、制冷设备、空调和吸尘器。 --中国空调制冷网 小新 摘自精品购物指南