卖空调前跑现场，商战引发销售新招

营业员上门为客户现场勘察，成为今夏南京空调大战的新招。记者日前在新街口一家大商场偶遇营业员将去顾客家现场勘察，昨日再去这家商场时得知，这位营业员已做成了这笔生意。 顾客是一对老夫妻，欲购3台空调，但对多大面积需买几匹空调不甚了解，担心买小了制冷不够，买大了浪费，营业员上门看后提出建议，最终“量体裁衣”，定下了不同功率的3台空调。据了解，空调厂家的广告上都注明了不同功率空调适用的房间面积，但数据比较笼统。因为房间高度、门窗的封闭程度以及家具多少等，都会对空调制冷或制暖效果产生影响，此外还有空调安装位置、管线走向等具体问题，有专业人士指点和提出建设性意见就要好得多了。这位女营业员介绍，她利用“倒班”休息时间去了这位老先生家，发现这户是跃层房，楼上是高坡顶房间，空间大，又是顶层，若按广告说明书买空调，就达不到最佳制冷效果，机器还有可能长时间“不停机”运转，既费电又会缩短空调机寿命，因此建议选购时增加0.5匹功率，解决这个问题。 商界人士认为，空调市场竞争十分激烈，销售方式也出现新变化，营业员主动为消费者上门勘察服务，虽有促成业务的动机，但其专业知识和建议，对消费者却是宝贵的信息来源。 信息来源：龙虎网