生态保护为先 万科给暖通企业出难题

超过50亿的采购订单，这是万科集团2010至2011年装修房建材的预估采购金额。巨大的订单对于整个中国建材行业无疑极具诱惑力。如何才能分享这一商机，特别是暖通空调企业，如何才能成为万科稳定的产品供应商，就必须了解万科集团的采购模式以及采购思路，有针对性的展示企业实力。

三级采购模式 综合考察

近年来万科已经建立了以集团采购为首的三级采购模式，暖通空调产品作为一种跨地域的设备，其采购都由万科集团挑选优秀的合作伙伴全国统一集中招标采购。万科集团对于供应商的挑选也十分严格，需要依据产品质量、工程进度、施工配合、结算以及售后服务等多项指标综合评定打分。

所以要成为万科的暖通空调供应商，考验的并不是产品本身，而是包括暖通空调企业从管理、生产到售后服务的整条产品链条，是对企业的综合考察。所以依靠单一的产品赢得万科的订单几乎是不可能的，企业还是要以展现综合实力为主。

生态保护为先 万科给暖通企业出难题

怎样的暖通空调产品才适合万科的开发思路？价格、性能、品牌哪一个才是万科最看重的呢?万科集团采购管理部副总经理都军给了我们答案。他表示，万科在房地产行业中率先把生态放在首位，然后是高效实用。所以暖通空调的节能环保特性一直是万科采购的首要标准，在这基础上追求良好的性价比。万科的企业标准一直高于国标，在暖通空调设备上也不例外。万科一直以较高的节能指标保证行业发展的领先性。

所以对于暖通空调企业，低价格不再是赢得订单的唯一方式，推出低碳节能有益于环境的产品才是保证市场的最有效方法。万科这种以环境保护为先，在此基础上再进行性能、价格比较的采购标准，也对暖通空调行业提出了新的课题。