大金：瞄准珠三角

家博会上，记者发现了站在空调金字塔塔尖的品牌——日本大金。这是大金第一次参加顺德举办的国际家用电器博览会，而且与顺德日成空调（经销商）联手参展。开幕当天，大金工业株式会社广州代表处首席代表福田哲也先生特地赶到了家博会会场。 顶尖产品源于高级思考 福田先生告诉记者，大金现在中国上海、北京、广州都有代表处，主要是负责销售日本、泰国制造的大金产品，而在上海、惠州、西安则分别设有生产工场。大金一直以来是针对商用空调市场，这两年也渐渐将目光瞄向家用市场和商用、家用之间的那部分市场。他说，在珠三角，别墅和高级写字楼的发展空间很大，中央空调的增长很快，而这次参加顺博会和今年5月份参加深圳的制冷业博览会，都是为了慢慢提高在整个珠三角的知名度和影响力，瞄准目标市场。如果说长三角的空调有100台的话，珠三角就只有30台，这说明长三角的总容量大，但珠三角增长的速度快。 现在海尔、美的、日立、三菱都有中央空调推出，但智能型中央空调系统（VRV）大金在中国市场占到了70％的份额，在全世界的市场占有率也是第一，大金2001年在中国的销售额为14亿人民币。对于大金能牢牢占据空调金字塔塔尖，福田先生认为是大金一贯将研发放在重要位置的原因，致力于生产最好的产品。如果将思考分为高级和一般的话，大金是高级思考，其他针对大众消费的品牌是一般思考。 中国厂家进步很快 当记者问到对顺博会参展商的印象时，福田先生表示总体水平不是很高，但中国厂家的发展和进步很快，他认为美的、格力、海尔比一般的水平强。他说，一些参展商现在很小，但2～3年后它们如何发展还是个未知数，格力和大金一样都是空调专业制造商，如果大金、格力不努力的话，其他小厂家都会有机会，因为供应商的水平在提高。另外，海外的留学生正源源不断地回国，他们的到来会提高中国的技术水平或自己做创业者，大金也有危机感。 对于中国的家电企业如何提高自我，福田先生狡黠地说：“我全部讲出建议，我就很惨啦。”他表示开发新产品很重要，再就是要集中人力、财力做精做专，小公司要做小做专，大公司可以多元化。 顺德家电要努力 福田先生在和记者一路的聊天中，一直用笔在纸上写画着。当谈到顺德如何成为家电制造基地时，他给记者画了个珠三角示意图，他认为广州、顺德、中山、珠海可以说是“空调机街道”，这里聚集了众多的空调生产厂家：华凌、美的、TOYO、格力等，顺德要努力才能成就梦想。另外可以去东莞、深圳看看，学习他们的做法。福田先生还告诉记者，大金已有很多配件在顺德采购，每年在中国采购配件的比例达到20％～30％。 聊到最后，福田先生竟也向记者提了个问题，问中国加入WTO后外资企业会怎么样？记者告诉他不用担心，一切正按日程表进行。 --摘自《顺德报》