东芝TCS店落子镇江暨举行镇江站新品推广会
12月29日，东芝TCS店又添新兵，落子镇江江滨。东芝开利空调销售（上海）有限公司总裁延广义弥、销售总经理杨燚华、东二区销售经理肖锋及东芝镇江区域核心代理商——协创冷暖总经理王国宏为这家店的开业剪彩祝贺，此外南京、泰州、扬州等地区的东芝经销商到场为TCS兄弟店开业表示祝贺。
开业庆典结束后，延广义弥、杨燚华等公司领导与江苏沿江各地经销商济济一堂，畅谈东芝商用空调的发展。杨燚华指出，东芝商用空调进军家装零售领域的重要模式就是在当地市场开设TCS店，目前东芝已经在全国开设的TCS店34家，其中28家TCS店经营业绩良好，涌现出诸多优秀的TCS店经销商。同时他也坦言东芝商用空调开发经销商的策略，一般在地级城市开发两家经销商左右，将项目与家装市场分开运作，对协创冷暖成为东芝经销商一个多月来合同金额突破200万的表现表示褒奖。此外，对2010年东芝经销商的努力表示赞扬，经销商对项目运作、家装市场的操作大大拓展东芝商用空调发展的空间。
作为东芝家用中央空调在镇江地区的总经销，协创冷暖设备有限公司总经理王国宏认为，之所以选择开设该家TCS店，最主要的原因是看到东芝家用中央空调的优良质量，会给一直以来以项目为主的公司业务带来新的动力。他将东芝产品的卖点筛选出来以区别于竞争对手，同时东芝面对面的管理模式，效果比较好，他将以家装市场为主，带动项目市场的发展，将项目运作与家装零售结合发展。
王国宏还坦言，刚成为东芝经销商的时候，也非常担忧东芝的销售业绩，但是从1个多月销售过程，客户对东芝品质的反馈，效果不错。他将争取在2011年5月份底，在句容、扬中、金坛等县级区域市场成功开发下线，将县级区域市场做起来。此外，南京、泰州、扬州等江苏沿江地区的经销商也表示了自己的看法。
同日下午，润扬大桥下，长江小洲中，由丹阳协创冷暖设备有限公司与东芝商用空调携手举办的东芝中央空调产品推广会镇江站在金陵润扬大桥酒店中召开，受邀而来的近百位家装设计师出席了此次推广会。东芝商用空调销售总经理杨燚华、东二区销售经理肖锋等均列席了此次推广会，由此可见东芝对于区域二三级零售市场的重视。
杨燚华热情的上台与镇江地区的家装设计师交流。他指出，东芝一直在规划自己独有的营销战略，在镇江地区召开推广会就是希望设计师了解东芝商用空调，与东芝商用空调、协创冷暖之间建立良好的沟通与合作关系，通过合作来真切的感受东芝中央空调的实际效果 ，已达到与行业高端产品相抗衡的作用。
协创冷暖设备总经理王国宏同样也表达了要依托东芝TCS店与家装设计师建立重要合作的意愿，家装设计师是推动区域二三级零售市场发展的关键渠道之一，让家装设计师充分了解东芝商用空调，并与其共同推广市场，这是协创冷暖在运作零售市场的重点策略。
东芝商用空调技术工程师从家用中央空调的市场发展方向及技术发展方向等不同角度介绍了东芝空调对于中国市场的认识，重点介绍在高端房产项目，东芝找到了适合发展的方向。其中东芝全变频技术、低噪音、房产项目等等方面的优势吸引了设计师的重点关注。
此外，12月28日，东芝商用空调与镇江区域另一位经销商在镇江国际大酒店就工程项目开展产品推广会，邀请政府相关部门人员参加会议，希望通过推广会形式让镇江地区的相关部门了解东芝商用空调的真正品质，以便今后寻求更多的合作。
