湖北制冷市场民营企业生存现状调查

制冷快报 - 从商业的角度来看，这个世界从来都不缺少市场，缺乏的是发现市场的嗅觉与眼光。因此，湖北制冷市场的状况，在不同的人眼中会呈现截然不同的情形。

地处我国中部，贯通南北连接东西，省会城市武汉为我国工业基地，技术基础雄厚，随着中部崛起战略的实施，湖北市场既能承接沿海城市的产业转移，也能培育出更多的本土品牌，制冷市场的潜力令人期待。

另一方面，江浙、广州等地的制冷产业基地的稳固地位，河南、湖南等新兴制冷基地奋起直追，对于湖北市场而言，前堵截后追兵的竞争局势不容掉以轻心。

纵观湖北制冷民营企业，新生力量来势汹汹，以专业化、技术型占领市场，却也囿于产能的不足、地域的局限。要想打造有全国性影响力的品牌，依然还面临技术、资金、营销、管理等多方面的压力，后起之秀要走出一条康庄大道，需要勇气、耐力与智慧。

而起步较早的资深工程商、生产商，以技术起家、发展，但市场营销意识与操控能力成为其不可忽视的短板。面对日益诱人的市场蛋糕，如何凭借足够的技术实力，爆发强大的品牌的魅力，是这些企业必须直面的重大课题。

一批湖北市场的“老字号”经销商，经过近20年的努力，已经打下了各自的领地，稳步发展成为他们的共性。然而，商场最忌讳的是四平八稳，发展瓶颈无不令他们困惑，如何转型，如何找到新的利润增长点，在探索中他们各显其能，能够如愿以偿还需接受市场的考验。

毋庸置疑的是，湖北制冷市场的本土品牌逐鹿中部，辐射全国，机遇与挑战并存，孰进孰退，唯有拭目以待!

新派生产型企业：市场细分，辐射更广区域

发展现状：

进入21世纪，随着经济的发展，湖北制冷市场也在不断扩大，一批批新型的企业涌现。

与20世纪90年代经销商的热潮不同的是，这些新生的企业往往避开了火热的竞争领域，另辟蹊径，走向市场专业化与细分化。同时，他们借助自身的资源和技术优势，研发生产自身品牌产品。

其中的代表企业有，武汉市盛安泰冷冻设备有限责任公司、武汉源德盛制冷有限公司、武汉华兴日用化工有限公司。

武汉盛安泰是一家专业生产拼装式冷库板的企业，成立于2011年初，是湖北制冷市场中闪耀新星。

张少东总经理对记者说，“作为一家生产型企业，产品质量是一切的保障。因此，盛安泰的生产，从剪板、折板、压筋、定型均采用专业流水线设备，发泡采用国外先进流水线发泡技术，一条龙成套工艺，切实保证库板质量。”同时，盛安泰的产品也绝不以劣质参与低价竞争，“在生产过程中，我们绝不偷工减料，库板的密度与钢板的厚度都信守承诺。”

2012年新年伊始，一条新的生产线开始投产，据介绍，目前盛安泰盛的年产能达到20万平方米。

产能的加大也缩短了产品交货周期，能满足更多市场的需求。立足湖北市场的盛安泰的产品已经开始辐射到重庆、四川等市场。

张少东总经理分析，湖北是中部大城市，全国各地的大型连锁企业进驻武汉市场，从而能带来巨大的制冷产品的需求。而库板运输存在一定的难度，就近采购是众多企业的首选，“市场潜力令人期待，作为新兴本土盛安泰大有可为，我们也将于稳定的质量以及更优的价格，攻占更大的市场份额。”

武汉华兴日用化工成立于2003年，是专门从事涤尘、克垢以及酒店用品清洗剂的厂家。

据介绍，华兴生产的涤尘克垢(水剂)以“去污速度快、清洗效果好、包装质量高、售后服务好”著称，在全国各地都拥有广泛的稳定的客户资源，其中还有部分产品远销国外市场。

在制冷产品中，每一个大的市场，制冷剂都有的巨大的需求。据《制冷快报》专家分析估计，在武汉市场，完全有能力诞生一家年销量达4000吨的制冷剂专业经销商。经过7年的发展，专营制冷剂产品的武汉源德盛以低价优质、品牌众多、品种齐备赢得了良好的口碑。

在采访中，武汉源德盛的代武峰总经理也表露出一定的担忧，“在价格越来越透明的情况下，制冷剂经销商很难出现一家独大的垄断局面，在代理优质品牌的同时，开发自身独有品牌产品也许会是一种比较理想的选择。”

问题剖析：

1、细分市场中的企业，大的发展依赖的就是强大的生产实力。

新兴的库板生产厂家需要扩大产能来提高市场占有率;在利润空间压缩的制冷剂领域，只有依靠大的储备能力，才能谋求到可观的市场利润;而涤尘克垢生产商要辐射更广的区域，也必然要提高资金周转能力。湖北制冷市场的新生力量都在朝此方向努力，只要假以时日，必将有突破性的成效。

2、武汉品牌完全可以凭借四通八达的交通优势，立足本土，辐射全国。但是，要打造全国性品牌，品牌宣传与营销自然必不可少。

新型企业，在营销意识上强于老牌企业，但思路依然有待开阔。加强与行业媒体的合作，积极参与全国性行业展会，都是不可或缺的品牌宣传途径。

3、参照常州的库板基地、嵊州的两器基地的发展模式，湖北武汉也应该逐步形成产业基地的集群优势。

随着中部崛起战略的实施，在中部地区发展产业基地有着政策性的支持和扶助。作为产业基地的主体，企业之间应该加强沟通，分工合作，强化资源和人才的配置。一旦配套性资源得到科学合理的完善，行业中单个企业的生产成本都能得到有效的降低，从而形成更强的价格优势和品牌优势，能助力湖北品牌更快地驰名中外，遍地开花。 上一页1234下一页末页