格兰仕柜机亮剑辟行业新局

当格兰仕宣布2匹金钢镜面冷暖柜机以2788震撼价供应全国时，全国空调市场一片肃穆，继之震惊。无疑，这一价位已经突破了业界的心理防线。

2006年中国空调的春天，就在格兰仕的“亮剑”行动中开始了。

惊涛拍岸，卷起千堆雪：格兰仕抢先破冰

2005被称为空调产业“洗牌年”，空调市场上诸侯割据、品牌林立的局面已经基本消失。据统计，销售额排名前25位品牌占有的市场份额高达97％。对于其他品牌而言，在市场上“存在就是胜利”。

而比起往年九、十月份一片喧嚣、力推新品的热闹行情，2006空调冷冻年度真可谓清冷如冬。在集体沉默了长达四月有余之后，格兰仕终于抢先破冰：推出2匹金钢镜面新款柜机，单冷及冷暖机的市场零售价分别一步到位定在2738元、2788元。

此举必将掀起空调行业新一轮的“洗牌战”，高端机低端价最终将完全PK同类型高价机或高价低端机。

据业界资深人士介绍，从工艺上来看，2006年的空调分为两类，一类是传统白色面板机，多为中低端产品；一类是彩色面板机型，其中钢化玻璃面板基本是中高端机。格兰仕空调把“金钢镜面”2匹新品柜机的价格拉到2788元，强势产品定位超低价格，此举对一些劣势品牌会是致命一击，高端机低端价最终将完全PK同类型高价机或高价低端机，届时，一些劣势品牌可能消失，而强势品牌亦将受到极大冲击。

“去年还剩下的数得上名的40多个品牌，在2006冷冻季结束之后将只剩下15～18个品牌。”某空调品牌总监认为，2006年度行业的盈亏平衡点将会是在四五百万台的规模水平，“低于这一规模的企业则将全部亏损。”

格兰仕，已先期成为“洗牌大战”的始作俑者。

和而不同：性价比·同质化·差异化

盘点2005的空调市场，同质化现象非常严重。“时尚面板”、健康”、节能” ，一窝蜂而上。但是在质量及价格上，大都性价比偏低，价格高端，质量中端甚至低端的产品并不鲜见。

在这种市场情况下，格兰仕抢先再次亮出价格利剑，以“性价比”作为“差异化”的导路，寻求空调市场新的破冰点。

据悉，格兰仕岁末年初推出的钢化玻璃镜面柜机是2006年度新品之一，在材料应用和工艺制作方面都属上乘，采用世界知名品牌压缩机、日本进口亲水铝箔、内螺纹高纯度电解铜管等优质原材料精工制造，还开发出了有效提升空调“防尘、防漏（氟）、防老化”的“特设三防”等新技术。而且，该系列产品不是一般的限量特供机，厂商将在这个月确保批量供应。

同类品牌2匹常规柜机一般都在3000-4000元，格兰仕却将2匹新品柜机一步到位定价2788元，这种空前的“两高一低”（高品质、高档次，低价位）产品，无疑是消费者最好的选择。

“以产品为武器，以顾客为导向，以价值为核心。