拒绝价格战，坚持源于信任
近日从江西丰城获悉，位于丰城市西路街的广东长菱丰城店迎来了8周年庆典的日子，厂商联袂为当地的消费者奉上了一场饕餮盛宴，记者也有幸受邀参加这场庆典。
据了解，为了此次活动的顺利举行，长菱的经销商在4月初就开始了筹备工作，每天的媒体广告车的全城巡游、户外广告的宣传，电视媒体的广告投放，耗费了大量的人力物力，而活动当天火爆的场面证明了经销商的辛苦没有白费，大量消费者慕名而来，咨询、问价、下单，店内工作人员忙得不亦乐乎，并且现场付定金享优惠、付款送购物券等活动也极大的点燃了现场消费者的热情，纷纷表示不虚此行。
活动临近尾声，忙碌了一天的工作人员终于有时间喘口气，记者也借机对丰城店的负责人李总进行了采访。“到目前为止，签订的订单已有30多个，对于今天的成绩，我还是比较满意的。”李总用简单的话语对活动效果做了总结，而当问及长菱品牌为什么能在丰城市场屹立八年，李总的回答却不再简单。
“长菱06年进入丰城市场，也是第一个进入丰城的空气能品牌，刚开始我们踌躇满志，但当年年底只有10台的销量却让所有人的信心跌落谷底，放弃还是继续，当时确实让我们犹豫了一段时间。而最后让我们选择坚持的重要原因就是对长菱品牌的信任，以及长菱公司对我们的大力支持。”在涉足空气能行业之前，李总他们就对空气能市场做了大量的调查，在众多品牌中选择长菱是深思熟虑后结果。多年的坚持，证明了李总当初的选择没有错，如今长菱在丰城当地的年销量已经达到数百台，并且拥有了一大批客户群。
对于竞争日益激烈的空气能市场，李总也向记者表达了他的看法,“空气能行业的发展前景是广阔的，这源于空气能产品节能环保的特性以及现在人们消费理念的提升，各大品牌的强势入驻表明了行业旺盛的生命力，但同时也让原本就发展不够完善的行业显得有点杂乱不堪。”李总告诉记者，在丰城当地有很多空气能品牌的存活都超不过两年，在他看来，原因主要由三个方面：一、产品质量不过关；二、恶性竞争，导致两败俱伤；三、专业技术不够，售后不到位。
“我们长菱品牌丝毫没碰到过类似的问题。”李总的语气中充满了自豪感，“十三年，增长的不只是时间，长菱在技术、推广、售后方面都积累了大量的经验，稳定的产品质量，完善的售后服务在市场建立了良好的口碑，而不定期组织的培训课程也让我们经销商受益匪浅，理论结合实践，八年的时间我们也积累了大量安装与维护经验，能为顾客提供最及时最完善的服务。”对于市场上出现的用低价打压对手的现象，李总一笑置之，“我们不打价格战，不卖低配置产品，我们始终相信一分钱一分货，顾客的眼睛也是雪亮的，他们知道什么是物有所值。”
八年时间，广东长菱丰城店的经销商及其工作人员用2900多个日夜的坚持换来了长菱品牌在丰城市场遥遥领先的占有率，换来了广大消费者对长菱产品的高度认可，也换来了自己渴望为之努力奋斗的事业，这一切都源于两个字——信任。
