空调热销上演反季节大战

时至秋季，本该是空调的淡季。但10月以来的各项销售数据显示，空调的销售一反常态，呈现走高态势。“十一”黄金周期间，天河城百货的空调销售额比去年同期上升了35％；类似数据也出现在广百北京路总店，黄金周空调销售额上升了40％。即使是过了黄金周，空调的销售也好于去年同期。 天气炎热推动空调销售 据广东省气象台的资料，由于没有冷空气和台风的侵入，广东地区今年10月明显热于去年。广州今年国庆七天的平均气温是28.1摄氏度，高于常年2.1摄氏度；1－3日的平均气温更是超过了29摄氏度，而常年值是28.6摄氏度。今年国庆七天的平均最高气温达到了34.8摄氏度，也高于常年2.8摄氏度；1日、2日两天最高气温分别达到35.2度和36.2度，先后刷新同期纪录。天气炎热成了空调“反常规”热销的主因。 由于家电的消费主要集中在黄金周期间，天气炎热与强大的购买欲正好重叠交织在一起，促成了黄金周特别是前三天销售的“波峰”。这对于空调厂商来说，真可谓“天公作美”。对比去年黄金周的冷空气来临，不少空调厂商感慨“天助我也”。比如，奥克斯空调10月到目前为止的销售比9月份上升了30％。即便是十一过后，空调销售迅速下滑，但天气炎热造成的空调热销仍在继续。 天河城百货经营策划部经理苏俊分析认为，十月份买空调的大多是新居入伙和重新装修的消费者。传统上，珠三角地区在进入秋季之后正是这两大活动的高峰时期。不少人希望“一步到位”，空调成为了热卖之一。而厂商在国庆节前后搞的一系列促销活动，也在一定程度上为推波助澜。比如国美在国庆时推出的空调单品满1499元送紫砂汤锅、单品满3499元送多功能早餐机等活动，就吸引了不少人的注意力。 空调竞争“暗战”连连 在空调反季节热销的背后，其实涌动着空调营销商竞争的“暗流”。各大厂家纷纷以国庆节为中心，投入的力度都很大。一方面打价格牌，围绕着促销，格力、美的、海尔等国内品牌空调的前三强都有让利促销的动作，随之而来的就是其它品牌的“跟风走”。 另一方面打技术牌，销售情况显示，以变频、富氧为技术卖点的节能、环保、健康空调最为好卖，厂商也极力强调产品在技术上的特点。在天河城百货新近售出的空调当中，较之去年在技术上有所提升的三菱空调销售额上升100％多。“健康空调”的热销使以格兰仕光波空调为代表的具有高技术含量、高效杀菌功能的“健康空调”正在成为了空调市场的新宠。中国室内环境监测委员会主任宋广生认为，光波技术在室内空气净化的各项技术中处于领先地位。应运而生的光波空调因此也成为了消费者青睐的产品，成为国际流行趋势。在这一趋势带动下，2004年格兰仕光波空调出口名列中国空调行业前茅。据了解，光波空调由格兰仕美国科研中心历时6年，斥资数亿元人民币研发成功，目前在全球100多个国家和地区热销。有关权威部门测试结果显示，格兰仕光波空调杀菌率高达99.43%，大大超过了一般健康空调产品的杀菌率。 此次空调反季节热销，算是给即将进入淡季的空调市场划一个圆满的句号，也算是给今年销售一直“火”不起来的空调市场一种回补———由于天气原因，空调今年整体的销售状况走低，不仅成品库存积压严重，压缩机也存在不少库存。当然，热销的背后仍然少不了“暗战”。奥克斯广州营销中心总经理褚坚就很感慨：“十月热销是给我们的市场敲响了一个警钟，那就是竞争很激烈。”