空调四强座次稳中有变 志高占最后一席

随着2005冷冻年度大幕的落下，空调业格局已经悄然发生变化。中华商务网日前公布的2005冷冻年度家用空调年度报告显示，除传统豪强格力、海尔、美的继续把持前三甲之外，志高空调已经悄悄占据了四强中的最后一席。

“四强”市场占有率达54%

日前，中华商务网公布的数据显示，空调强势品牌市场的集中度进一步增强，格力、海尔、美的、志高等行业前四强的市场占有率达到了54%%，其中志高2005年市场份额增长最快，超过2%%。

而此前中怡康市场调查公司对全国30个省份1600多家家电门店的销售情况统计，空调前四强占有市场份额为51%%，较04年增加了近4个百分点。虽然各个公司、机构调查方式不一，数据有些差异，但也不谋而合。

此次由中华商务网空调行业研究中心制作的“2005冷冻年度报告”，其数据来源于中华商务网长期行业监测、中国海关、国家统计局以及行业分析专家。报告显示，与04年相比较，2005年制冷年度空调总销量仅上升4.4%%，其中内销还略有下降。而前16个品牌已占空调出口85%%，内销达到了90%%。

大品牌操盘打压中小品牌

2005制冷年度是空调行业发生急剧变化的一年。一方面，国家金融调控、国际反倾销发难，使得市场经营环境变得日益残酷；另一方面，新能效标识、噪音标准、欧盟WEEE等一系列的技术标准、环保要求提高了行业门槛，格力、海尔、志高等行业大品牌充分利用规模、技术、营销、品牌号召力等优势对中小品牌实施毁灭性的打压。

2004年，格力、志高、美的、科龙等品牌均称其产能已扩张到了1000万台以上。在产品推广方面，海尔继续高举“氧吧”牌，美的力推“全健康”，格力的节能王子凸显其专业精神，志高则在时尚、节能、健康、服务等多方面多做了文章，其主推的“花好月圆”系列新品以及“终身无忧工程”的服务举措为其赢得不少眼球。

在渠道的争夺上，志高坚挺“渠道双轨制”，销量在各大卖场得到了大幅度提升。而“乡镇总动员”行动对三、四级市场的再开拓，也带动了传统渠道销量的增长。同时，美的也大举进行了剑指三、四级市场的“井冈山誓师”，格力则大力发展其固有的“厂商一体”营销模式。

据观察人士分析称，志高是2005年空调企业操盘较有效率的一个，其产量、销量均正比增长，而库存控制良好，增长幅度也是最大的。“均衡推进，先到为王”总方针的贯彻实施，为其今年取得业绩作了注解。

据介绍，志高空调的内销一路高歌，从2004年9月至2005年7月，由志高总部策划的全国性推广活动是一浪高过一浪，各区域产品管理中心促销更是做到了月月有主题、周周有活动，围绕“365全节能”、“中国名牌”、“零配件终身免费更换”、“抗菌防护墙”等主线全方位展开。同时，志高空调在出口方面秉承原有优势，低调跟进，高调收盘。

“决赛”进入相持阶段

业内人士认为，空调业大品牌的长袖善舞，极大地压缩了中小品牌的生存空间，同时也加速了一些品牌的土崩瓦解。

因此，业内人士分析，当今空调行业仅剩余几个实力相近的品牌，将在一线城市这个传统的主战场继续展开激烈的拉锯战，并且逐渐渗透到乡镇等广泛的领域，三、四线市场亦将展开迅速的争夺。也就是说，中心市场的相持和新兴市场的进攻已成为空调行业竞争特征。在市场竞争相持的背后，各个品牌将展开全方位的资源竞争相持，包括渠道资源、供应链、资金链、内部管理优化等方面的争夺。