07年国产冰箱主要品牌策略观察

07年中国冰箱市场延续着上一年的火爆行情，各大厂家满负荷运转，产品仍然供不应求。但在时下更加讲求技术功能、时尚外观的一二级市场，“海尔们”并没有因为热销而放松对产品的着力研发，相反为了今后在高端市场的一席之地，他们在产品上锐意进取，不甘落后。让我们看看在这个丰收的年份，几大国产品牌的“美丽心情”。

海尔：依然领袖

市场策略：

2007年是海尔冰箱值得夸耀的一年。在中国众多国产品牌转攻高端，一干小冰箱厂涌入三四级市场的情况下，海尔不论在高端还是低端市场均保持了市场份额第一的地位。根据赛诺市场研究中心提供的第三季度中国电冰箱市场的统计数据显示，海尔不论在总销量、销售额还是高低端产品的市场份额均超过25%，其上千万台的产能保证了海尔在这个冰箱热卖之年的优势地位。

在营销方面，海尔有关人士介绍称，在2007年，海尔针对不同的市场进行了进一步的细分。依靠法式对开门冰箱等高端产品的热卖，海尔在一二级市场的高端产品阵营继续扩大。同时，海尔冰箱采用了如体验式消费等营销方式，满足了更多消费者的需要。另外，海尔冰箱在三四级市场的销售网点增长迅速，海尔节能冰箱等高品质产品在这部分市场取得了优异战绩。

在产品方面，海尔明确地提升了对开门、多门冰箱等高端产品的比重，而这部分产品的热销保证了海尔冰箱的利润水平。而高端策略的成功执行也引起了多家外资品牌的注意。国产品牌在一二级市场集体转战高端的情况下，海尔的调整起到了领袖的作用。据透露，2007年海尔销售最好的产品系列是“超级节能冰箱”，该系列产品的销量占据了海尔全线产品1/3的比重。

据观察，海尔目前在销的近180款产品中，200L以下的产品仍主要面向三四级市场以及小部分一二级市场的低端供应，其均价偏低，约为1700元。而其200L～300L容积的产品均价则在4000元左右。令海尔颇为自豪的对开门冰箱产品系列的均价则在1.6万元左右。客观地说，海尔在各个容积段的产品线上均价都不高，加上其丰富的产品资源以及品牌优势，取得各个层次市场份额冠军，的确值得肯定。

产品推介：

售价超过1.5万元的海尔法式对开门冰箱是海尔2007年的重磅新品。其最大的特点是采用了超宽的横向空间布局，克服了传统对开门冰箱冷藏室与冷冻室左右竖式分列的空间局限，提供了超大储存容积，方便存储各种尺寸的美食，以前必须通过切割后才能储存的大火鸡、匹萨等食品都可轻松容纳。

售价接近万元的六开门冰箱也是海尔在2007年重点推广的新品。除了拥有多个储藏空间之外，该产品采用精控多温区技术，能够满足多种食品储存温度，产品采用直流全变频设计，更节能保鲜静音，特别是采用了可拆卸式全自动制冰技术，便于定期清理其中的水垢、杂质等，可达到更优秀的制冰效果。

美菱：结束磨合，开启雅典娜时代

市场策略：

“2007年美菱的销售目标是330万台，而仅前八个月美菱就实现了2006年全年的产能