互联网思维在涌动 经销商该干什么？
正在火热朝天的召开的两会上，“互联网思维”、“020”、“三农”等都是热门词汇。互联网信息时代的到来，让无数人从中受益获利。现在谈论得最多的莫过于“互联网思维”，在两会上，李克强政府报告中表示：互联网金融正异军突起，将大力发展O2O新兴消费。报告还中指出，未来将全面推进“三网”融合，加快建设光纤网络，大幅提升宽带网络速率，发展物流快递，把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。由此可见，2015年的将是电商继续利好发展的一年。在互联网思维涌动的时代，制冷领域的经销商应该如何利用其优势，谋取更大的发展?
制冷经销商发展现状：利润空间薄弱 线上开始抢占市场
据制冷快报记者了解到，近几年，制冷经销商的日子过得有点“忐忑”。在互联网思维的影响下，传统的营销模式受到了明显的冲击。互联网思维下的营销模式以终端客户的需求为中心开展，迅速赢得市场客户的认同。其中，大家最了解的“小米”，就是其中最成功的一个案例。在制冷领域也一样，传统的营销模式正在慢慢的改变，有一些公司开始重新规划其销售模式，比如说，现在已经有一些公司已经逐步开始取消类似于省总代的经销商资格。销售的渠道开始扁平化，往下沉入地市级市场。因此，现在很多制冷经销商在为自己的出路发愁。尤其是线上互联网信息的透明化，让经销商可见利润缩水严重，同时还散失了一部分现有的市场。对于很多制冷经销商上而言，现在是越来越“难过”!
反思：暴利时代已经过去
长期以来，传统的制冷经销模式都是以工厂为中心制定的代理经销的模式。一般都是根据行政区域一级级划分的。通过多级下放，一级级利润的分配，最终到达终端消费者者手中。在卖方市场时代，只要能够提供买卖的产品就能够获得高额利润，而现在很明显，我国制冷市场属于买方市场，在众多的产品中，终端消费者可以自由挑选中意的产品。挑选产品的渠道也开始多样化，不在是单一的线下购买形式，现在的采购渠道包括：线下实体店、线上商城等。现在要想在通过传统渠道谋取暴利已经不可能，那么现在制冷经销商应该如何转型发展?
传统的发展模式已经支撑不了，制冷经销商的发展步伐。只有通过转型才能够不被市场淘汰，成为市场发展中的中流砥柱。
转型之路：变区域总代为品牌运营商
常规的发展模式下，让很多的省级区域总代的实力非常雄厚，但是在互联网的时代下，区域总代也开始“受伤”。价格透明化，让利润明显缩减。那么大的区域制冷经销商应该如何利用互联网思维打破迷局?其实，大品牌制冷经销商和可以转型走品牌运行商的道路。那么大型的区域代理商走品牌运营商之路的优势有哪些?一，有很强的经济、人脉、物力优势;二，在业内经验丰富，具有一定的品牌影响力;三，在管理上有优势，熟知管理方法。
制冷经销商走品牌运营商的渠道，实际就是走当下最为火热的制冷连锁经营模式之路。未来的制冷市场中，连锁经营一定是必然发展趋势。一个大的制冷品牌经销商走品牌运营商之路可以通过哪些渠道获得收益?可以凭借大的销售量向工厂收取相关的返点费用;同样对其线下加盟的经销商也可以收取一部分管理费;同时加盟时，可以向加盟商收取相关的加盟费;在品牌运营到一定程度的时候，可以通过贴牌和虚伪工厂的方式求发展;品牌运行商还可以通过自身优势积极为工厂推荐新产品，迅速打开产品渠道市场;品牌运营商还可以通过资源的运作实现上市等等。
转型之路：地市级经销商变身“最后一公里服务商”
因为制冷领域的技术壁垒和现在发展趋势，要想很好的运用好互联网思维，必须强调“最后一公里服务商”的重要性。这样就给普通的制冷经销商带来了新的发展机遇。传统的制冷经销商都是卖产品给客户，而变身为“最后一公里服务商”后，最重要的职能变成卖服务和客户体验。
如何变身成为“最后一公里服务商”?实力弱小一些的制冷经销商在市场的竞争中必须得和有实力的品牌运营商合作，到达抱团取暖的效果。因为只有依托优秀的品牌运营商，才能够掌握最新的市场信息、技术;才能够在货源上保证优势;也在能够在服务上获得更多的支持。
对于制冷市场而言，优质的“最后一公里服务商”的需求量也是巨大的，根据现在的市场发展情况，优质的制冷“最后一公里服务商”将有一部分从现有的经销商中脱颖而出，还有一部分将从现在积极创业的90、00后中诞生。
转型之路：变单一渠道为全方位销售渠道销售
对于制冷经销商而言，多一个销售渠道就多一份销售业绩，也就是多赚一份钱。谈起互联网思维发展模式，大家都会从心底里知道很赚钱。但是具体如何利用互联网思维渠道却让很多制冷经销商一筹莫展?
制冷经销商除了采用常规的经销商销售渠道外，还可以利益优质的电商渠道来拓展业务。据制冷快报记者了解，目前市场上就有一个电商交易系统非常的适合制冷经销商的市场发展需求，该系统就是“三网合一”创新电商交易系统。该系统涵盖PC商城、手机移动商务、微信商城于一体，可以全方位拓展销售渠道。只要终端消费者“触网”，制冷经销商就“有机可乘”。
