家电厂商纷抢300亿下乡“蛋糕”

一边是冰，一边却是火。在全球经济普遍疲软的情况下，一方面中心城市市场的家电销售遭遇“寒冬”不旺，另方面，国家商务部、财政部的家电下乡政策在去年遇冷后，今年却意外得到厂商的追捧。

近日，国家商务部、财政部在12省区市开展的“家电下乡”推广工作招标项目结果公布，包括海信、TCL、康佳、长虹等各大国产家电企业纷纷上榜，苏宁、国美等家电连锁卖场也轻松中标。然而，蛋糕虽说已经做大，价格也相当优惠，但薄利能否多销，仍是摆在家电厂商面前的一大难题。

厂家纷抢下乡“蛋糕”

根据中国电子进出口总公司11月20日公布的2008年家电下乡中标企业名单显示，家电连锁企业苏宁、国美在12个省市均中标，彩电方面共有海信、康佳、长虹、TCL等10家企业百余个型号中标；冰箱方面共有包括美菱、海信在内的40家企业逾200个型号中标；洗衣机方面共有海尔、澳柯玛等36家企业中标；冷柜项目有美的、小天鹅等19家企业中标；手机方面有中兴、诺基亚、长虹等17家企业中标。

康佳集团多媒体营销事业部朱忠庆在接受记者采访表示，对家电下乡政策，康佳彩电介入已久，此举一方面有利于农村消费者获得实惠，另一方面也有助于企业品牌的推广。据悉，此次康佳47款产品全部中标，目前康佳在12个省市的19个分公司正积极地运作此事。朱忠庆介绍，康佳还专门就“家电下乡”准备了针对农村市场、符合农村居民消费的专用产品，并在产品的功能特性、包装设计等方面都尽量配合“家电下乡”工程的需要，此外，在能耗指标、产品功能等方面也做到符合甚至超过“家电下乡”产品的需求。

海信科龙国内营销副总裁石永昌则表示，不仅是产品“下乡”，家电厂商也需要组织技术、质量、服务“三下乡”，强调将优质的产品和服务送到农村消费者手中，实现农村冰箱市场产品的升级，服务的升级，消费的升级。

记者证实为切合农村市场，长虹专门强化了超强接收功能，确保在信号微弱的偏远地区实现清晰的图像和声音，长虹公司相关负责人表示，在前期家电下乡产品的基础上，长虹进行了新的实用功能的开发。在此轮“家电下乡”项目招投标结果中，手机品类设计了17个品牌共计168款手机，包括诺基亚、中兴、长虹等品牌，国产手机中标数量超过总数的八成，其中长虹手机中标15款机型，成为中标数量最多的国产手机之一。

连锁卖场放量投入

据了解，苏宁电器继去年年底中标家电下乡试点工作之后，再度中标此次家电下乡全面推广工作，并且覆盖了此次新增加的所有地区，成为此轮家电下乡渠道招标的最大赢家之一。苏宁总部品牌策划经理闵涓清向记者介绍，早在11月初，苏宁电器为响应国家家电下乡推广的号召，在国家划定12个省市外，苏宁将所进入的其他省、自治区、直辖市的地区，也全面按照国家家电下乡的补贴标准，纳入家电下乡计划，参与地区多达120个。其中在苏宁划定的门店范围内，将严格按照国家政策补贴标准，对于不在国家划定的区域和补贴范围之内的产品，均由苏宁电器和厂家共同承担。“高毛利率的产品厂家承担的费用多一些，低毛利率则由苏宁承担大部分。”闵涓清表示，农民凭身份证和户口簿，在苏宁指定门店购买，每类产品最多限购一件。

相比苏宁高调介入，国美电器同样早在11月初就宣布，将联合海尔、三星、夏普、西门子、松下、LG、TCL等家电企业，在全国范围内深耕二三级市场，主推“家电下乡”等活动，以提升企业效益。

据悉，国美早在今年年中就在北京京郊地区开展了类似“家电下乡”的“家电大篷车”活动，由国美门店提前进行产品展示、派发宣传单并入户宣传，然后在各乡镇集市时间派车定时定点接送有购物意向的消费者到门店购物。面对厂商下乡热，广州国美总经理高集群表示，将更多联合家电厂家，利用国美包销订制等措施，加大对农村市场的促销力度。

厂商恐难名利双收

对于即将于12月初开展的第二轮家电下乡，厂商是否能够一定薄利多销呢?有业内人士一针见血指出，就目前农村的消费者而言，并不是说农民买东西不方便，而更重要的是由农民的购买能力所决定的。如果购买能力跟不上去，下乡的家电产品也只能成为摆设。

该业内人士表示，家电下乡产品价格普遍较低，普遍在2000元以下，但对厂商而言，所承担的压力却相当之大，由于在实际操作过程中，家电下乡产品还涉及到运输、人工以及渠道等方面，其中所耗费的成本，到最后可能还是需要消费者来一起买单。

中国电子商业协会副秘书长陆刃波表示，在目前全球经济普遍受冷的情况下，大力推广家电下乡政策将有利于扩大我国的内需市场，然而，家电下乡政策的实际落实仍有难度，特别是13%的财政补贴能否真正到位，这点在去年的家电下乡过程中已有端倪。

中国轻工业联合会副会长、广东省轻工业协会会长杨大行则强调，家电下乡不能把淘汰的东西拿到农村，而是要把符合农村市场的节能环保的新产品带去，要考虑农村不同的需求，注意市场细分。比如要注意中西部以及东部农村市场等不同的需求类型和水平等。