董明珠连续站台区域经销商大会

10月31日下午，格力举行广州、东莞区域经销商千人大会，布局2015冷年销售，董明珠亲自出席助阵。据格力内部人士透露，董明珠最近已连续为全国多个区域的经销商大会“站台”。

价格战：

用规模赢取利润空间

值得注意的是，在刚刚公布的三季报中，格力前三季度实现营业收入984亿元，同比增长12.07%；实现归属于上市公司股东的净利润98.28亿元，同比增长29.67%，基本每股收益3.27元。其中，第三季度营收达405亿元，占到前三季度的将近五成。目前离全年目标1400亿元还有400多亿元差距，因此，其四季度表现将备受关注。

业内有说法认为，随着竞争对手增速继续加快，格力在空调业务上的领先差距或将缩小到200亿元之内。对此，在前天的大会上，董明珠表示，格力自1996年以来一路处于行业领先地位，她相信未来和对手们的差距还会更大。

但在市场趋于饱和以及竞争激烈的背景下，格力要实现每年200亿元的增长目标并非没有压力。就在今年国庆黄金周期间，格力率先发起大规模全国促销，其他品牌也纷纷跟进，有市场分析认为格力或是出于增长压力而发动价格战。

对此，董明珠强调，国庆促销活动“不是价格战”，而是将格力的规模利润与消费者共享，让消费者能用定频的价格买到变频空调，加速市场升级。董明珠还对经销商指出，空调的暴利时代已经过去，一定要用规模赢取利润空间，空调的价格还要降下去。

据悉，国庆8天促销期间，格力广州公司销售了5万套空调，东莞公司售出32000套，8-10月两家公司都实现了同比40%—45%的增长。广州、东莞格力销售有限公司总经理赖天荣也透露，要用全员营销思路做好淡季市场。

电商：

保护线下经销商利益

在线上渠道，格力也在加快脚步。和其他家电厂商相比，格力对电商的布局似乎稍显缓慢，这和格力一直以来坚持的专卖店体系有关。不过，在今年双11前夕，格力与天猫旗舰店也联手展开了大型促销活动