曾田清：根深才能叶茂，笃行方能功成
想到日系暖通空调企业，我们自然会将品质、科技、节能、环保、高端等词与之联系起来，富士通将军也不例外。与其他企业只是在中国开拓市场不同的是，富士通将军更多是将中国作为值得植根的土壤，并制定了重心中国战略。带着日系企业的优良传统、雄心与环保理念，富士通将军开启了一段成功的旅程，未来，它还有更多的凌云壮志，但在现今如此激烈的竞争环境中，富士通将军该如何走出自己的道路呢?曾田清给出了答案。
对话富士通将军中央空调(无锡)有限公司董事长曾田清
植根中国，继承传统
富士通将军中央空调(无锡)有限公司由株式会社富士通将军于2006年1月5日投资设立，是集研发、生产、销售、安装和维修变频多联体中央空调的专业公司。富士通将军中央空调(无锡)有限公司整合了日本株式会社富士通将军中央空调产品的研发、制造、品质保证、销售、安装及服务环节的技术与资源，完全拥有了富士通所拥有的代表国际现行潮流和预示未来发展方向的变频多联体中央空调技术。富士通将军专注于制造与销售高端变频多联体中央空调，借助日本富士通企业的先进技术、现代化的生产管理经验与品质保证体系，确保“富士通”品牌产品的优良品质与卓越性能，公司将建成富士通变频多联体中央空调产品的全球研发与生产基地。
提到德国我们首先想到的是严谨与品质，提到日本时我们自然会想到在严谨与品质之间再加上科技与环保。的确，经过100多年市场经济的大浪淘沙，在日本只有注重品质、科技的企业才会生存下来，创立于1935年的富士通集团在此氛围的熏染下，亦把品质、科技、环保等理念作为其安身立命的不二法则。有感于中国广阔的发展市场，2006年富士通将军待机而动，在中国开展业务，将这些朴实而珍贵的理念完整地带到中国，完整地带到在中国生产的每一款产品上。
对此，曾田清回忆道：“2006年1月富士通将军中央空调(无锡)有限公司成立并开展业务，2008年8月 VRF多联空调机全球生产基地富士通将军无锡工厂竣工，新工厂成立后，生产的中央空调供应世界各地的市场，内销也正式展开，逐渐打开局面。2013年，富士通将军开始投入家用小型分体式空调，产品系列不断丰富，主要供应欧洲市场和国内市场，在家装零售方面取得不错的成绩。”
重心中国，长远发展
中国中央空调的巨大市场是任何一家厂商都不能忽视的巨大存在，尤其是巨大市场之外正在增长的市场潜质也被国内外中央空调企业所看重，富士通将军当然也不例外，面对这块诱人的蛋糕，富士通将军从产品本土化开始，按照中国市场的个性化需求生产产品，并制定了“重心中国”的市场战略。曾田清介绍说：“富士通将军在全球的市场大体分为4大板块——北美、澳大利亚、欧洲和中国。随着中国市场经济的快速发展，富士通将军总部逐渐看到中国市场的潜力，所以适时提出‘重心中国’策略，并作出一系列本土化的战略调整。富士通将军扎根中国，希望通过销售高效节能的产品，来改变世界，为人们提供舒适的环境。随着中国的迅猛发展，空调厂家要跟上经济发展的步伐，就必须更好地了解并满足本地消费者的需求，本土化的经营和及时应对市场，变得尤为重要。”
在看到中国市场巨大潜力的同时，富士通将军也看到了自身存在的不足，比如产品阵容尚不全面，品牌知名度需要提升，终端消费者认同度不高等。对此，曾田清认为，富士通将军最大的优势是产品质量，这也是对品质一贯的坚持;其次是富士通将军的多联机采用全直流变频，使系统硬件配置更高端，节能效果也更明显;再次，就是员工的勤勉和热情，为客户提供最好最及时的服务。鉴于此，公司领导层从战略高度提出了相应的解决办法：不断研发更加节能，适应市场需要的新产品;加强广告宣传，把品牌理念传达到千家万户，获得消费者的广泛认同;还要依赖员工坚持不懈的奋斗，把产品和服务做得更好。“经过时间的磨练和市场的检验，富士通将军最终定会实现‘长远发展’的目标。”
2013年年会上，富士通将军确立了2016年销售业绩翻3番的目标，面对这样一个令人惊愕的雄心壮志，很多人会略有质疑，曾田清对此做出了解答，他说：“综合来看，富士通将军要实现这些目标最主要的困难就是日系品牌纷纷在国内设立工厂，逐渐瓜分市场，这对同为日企的富士通将军产生了一定的冲击，另外，国家对工程建设的政策限制，也或多或少地对我们目标的实现产生负面影响。”他认为，富士通将军要及时转变理念，以后中国市场的工作重心要放在房地产和零售市场，生产销售体系按照市场的变化进行调整。在产品同质化的市场中，如何有效、快速地提高竞争力是富士通将军的当务之急。具体来说，首先是要建立厂商合作新模式，保持长期的合作性，成立培训中心、技术中心和服务中心，近距离地为经销商服务，让经销商在销售富士通将军产品时，无后顾之忧，保证经销商合理的利润，富士通将军追求的是长期的发展，相信经过时间的沉淀，一定会获得更好的收益;其次是增加销售人员数量，提升销售人员的整体质量，建立合理的市场网络，以确保富士通将军能够将产品及时有序地推广到底层经销商。
制造与自然共生
富士通将军致力于绿色环保产品的自主研发，开发各种环保的芯片、材质、涂料、生产工艺等技术并居领先地位，是最早在整机生产中实现无铅工艺的厂商之一。坚持本着“制造与自然共生”的思想，为社会可持续发展作出贡献，并率先加入“绿色地球数字护航计划”Climate Saver Computing Initiative(CSCI)。
富士通集团自1935年创办以来，本着“制造与自然共生”的思想，将环境问题定位为经营的最重要课题之一，按照富士通道路和富士通集团环境方针，在所有事业领域一直开展广泛的环境工作。作为面向21世纪的环境工作概念，富士通将军提出了“绿色生活21世纪——把一切变为绿色”的口号，从2004年起随着第4期环境工作规划的制定和执行，发展了以前的概念，改为“绿色政策21世纪——把一切变为绿色”。 曾田清说：“它不单纯是一种意思的表达，关键是行动，我们的环境工作概念正是在这种思想下，表示将以具体的行动方式比以往要进一步加强环境工作。”
富士通将军全系列产品处处体现环保理念，它集富士通将军各项环保技术于一身，通过了欧盟RoHS强制认证。RoHS指令全称为《电气电子设备禁止使用以下六种有害物质指令》，该指令由欧盟率先提出，规定在电气电子设备中禁止使用以下6种有害物质：铅、汞、镉、六价铬、多溴二苯醚(PBDE)、多溴联苯(PBB)。R410A制冷剂是全世界公认的对人体无毒害，对大气臭氧层无破坏的环保制冷剂，富士通将军1998年率先在行业推出R410A环保制冷剂空调产品，2009年率先在行业全面停产采用非R410A制冷剂空调产品，在保证空调产品高效节能的同时不会破坏人类赖以生存的环境。而这些标准与技术都在产品中得到了应用。
曾田清介绍说：“富士通将军为彻底贯彻企业的环保理念，在多年的摸索与创新下，逐渐形成了以增强支撑可持续经营的体制为基础，以追求环境污染小的生产活动，推动开发环保技术、提供环保型产品以及资源再利用，利用信息技术支持实现循环型社会的目标，在这里每位员工都是主角，对地球环境做出贡献。”
虽然富士通将军进入中国尚不足十年，但它的进入不是盲从与偶然，而是深思熟虑与充分准备后的决定，它从一开始便把中国市场当做可以植根的沃土，逐渐在此扎根生长。品质和环保是富士通将军所一直笃信的成功法则，正如曾田清所说：“我们既要植根中国，又要做出自己的特色，环保产品与高水平的品质是我们的立足中国的保障，我们深信‘根深才能叶茂，笃行方能功成’。”
