错失补贴良机 新飞空调起飞受阻

制冷快报 - 对欧威尔和飞达仕的收购就是很好的证明，然而新飞空调在迅速整合成长，当下却面临着一个颇为尴尬的境地——代工or自产?特别是新补贴的促动下，迫使新飞高层必须快速做出决定，否则必将措施良机，甚至步入被动局面。

2012年新飞电器在新加坡丰隆集团在主导下，完成了系列并购，6月初新飞电器董事长阮建平在上海与欧威尔的相关负责人共同出席双方收购签约仪式。

于此同时，6月1日起新一轮的节能补贴政策开始执行，各大卖场陆续有受补产品出售，十分可惜的是，至少在第一批中标空调名单中，我们没有看到新飞的踪影。

是因为无法达到10万套的门槛而放弃，还是因为主攻三四级市场没有太多高能效产品的储备?事实上，这些都是原因，却又都不是主因。

代工与自产的矛盾

自阮建平董事长入主新飞电器后，新飞在空调方面的动静可谓很大，新飞高层多次对外表示，丰隆不会出售新飞，而是要让企业向国际化转型，空调业务成为阮建平希的发力点。

对欧威尔和飞达仕的收购就是很好的证明，然而新飞空调在迅速整合成长，当下却面临着一个颇为尴尬的境地——代工or自产?

特别是新补贴的促动下，迫使新飞高层必须快速做出决定，否则必将措施良机，甚至步入被动局面。

据了解，新飞启动空调项目时间尚短，2011年空调业务基本处于停滞状态，新补贴对厂家有10万套的门槛设定，新飞自身产能无法达到。

其位于新乡的空调生产线年产量低，除了部分自产外，还需要借助OEM。随着欧威尔空调的加入，原本可以利用后者的生产线迅速启动，但是之前欧威尔以出口为主，内销规模极小。业内人士透露，欧威尔家用机生产线成本不低，如果对国内销售零售价定位必然不菲，且出口机型与国内市场的机型有较大差别，如果要启动内销市场必然要进行生产线改造，显然成本偏高。

此外，欧威尔当前的生产线均在深圳，不久将全部搬迁到苏州太仓新工厂，7、8月进行调试，预计9月才能正式开工，期间产能将受到一定影响。新飞相关人士表示，新飞电器有意向今年在太仓工厂增设变频空调生产线，以满足国内市场的需求。

更让新飞被动的是，新飞、欧威尔在内的空调公司却为参与过节能惠民的招投标工作，甚至完整的型号、名录都较难整理。

另一种方案则是找代工企业，这在国内并不难，问题在于，新补贴的推广细节和以往有所差异，特别是补贴标识有了新的变化，且只有一二级能效产品才能入围。有业内人士透露，之前新飞空调主要以下乡机为主，这就意味着新飞空调必须与代工企业重新商榷加工费用、产品设计、成本压缩等事宜，十分繁琐。显然，新飞空调说剩的时间并不多。

必须在短期内做出明确觉得，因为这极大影响了新飞空调能否享受新补贴，如果错失了这次良机，毫无疑问，新飞空调将会被其他品牌远远抛在背后，空调项目的发力将越发困难。任何一家家电企业都不想将这份肥肉拱手相让。

渠道待拓，主业低迷

生产采取合作模式尚无明确定论，近期新飞高层与大区总监也是多次在新乡召开会议，商讨决策。

事实上，另一方面来自渠道推广和建设的问题同样困扰着这家企业。尽管新飞冰箱拥有颇高的知名度和不错的销售渠道，但往往局限于华东、华北，三四级市场不错的市场份额是其优势之一。不过一二级高能效的空调产品显然更容易得到一二级市场消费者的青睐。自2012年以来新飞空调一直强调对渠道和网点的强化，借助冰箱业务已有的通路植入空调产品。在2012年整个家电行业低迷态势的笼罩下，进展并不如人意，乡镇代理商对备货和新产品都采取了极为谨慎的态度。而新飞空调在停滞了1年后，重回市场需要付出加倍的努力。

之前受到新飞高层热捧的专卖店开设稳步推进，主要集中在浙江、上海、安徽、江苏等华东地区，门店开设前期投入成本高，回报期长，而以新飞当前的产品阵容而言，事实上并不具备开设专卖店的优势。

更值得警惕的是，2012年1-5月国内冰箱销量出现了明显的下滑，这对以此为主业的新飞电器的冲击必然不小。在主业销量同比下滑的前提下，新飞是否还能集中力量推动空调的前行，还存在一个较大的问号。