天津制冷名流齐聚“互联网+制冷”主题沙龙

2015年05月25 08:24:00 来源：制冷快报作者：李思佳

据制冷快报获悉，2015年5月23日，强华信息董事长李义强前往天津，在法斯克总经理李杰的组织下，与天津制冷俱乐部同仁们——法斯克（李杰），声光（崔少凯），大远东库板（孙学良），立喆舜（冯国庆）气调库，君睿（郭继新）库板厂，法士豪（周学连、法亿隆、窦继平）阀门，豪杰（刘永和）经销商，丹华宏业（王维嘉），陈子奎等一起参加了“互联网+制冷”主题沙龙。在互联网信息时代下，制冷企业应该如何谋变？在互联网＋时代背景下，制冷企业如何再发展？

“互联网+制冷”是什么格局?

目的：工厂直达终端，渠道扁平化

组成结构：用户为中心的，由多家工厂、用户和庞大的最后一公里服务商（具有销售与专业服务职能）构成的等腰三角形。通过品牌运营商（电商+加盟连锁）来整合管理工厂以及服务商资源。全国布局几个中心物流库。

优势：

1、对于工厂：通过电商平台大数据直接掌握终端；降低走访市场的人力物力财力；平台方第三方支付确保货到付款，无拖款欠款。

2、对于加盟商（即最后一公里服务商）：拥有厂家最低价格，统一加盟品牌，统一推广。

3、对于终端：平台询价，准确无误；网上购买，方便快捷；从服务商处直接购买并可安排一条龙服务。

采购流程：终端向平台下单，少量则由服务商直接发货；超过一定标准的大量需求，后台会给予第二阶低价，由中心物流库配送。

天津俱乐部成员提出的问题:

①品牌运营商利润何来?

答：一次性的加盟费；每单工厂与经销商各提出几个百分点利润（少于经销代理销售模式提点，因为追求量大）

②平台品牌影响力与平台专业性公信力如何确立?