长虹空调已在理性中崛起

中国空调业近些年的发展经历了N个“寒冬”，渠道的嬗变、倾销的阴影、原材料的涨价、凉夏的增加，这些无不是对这个行业和企业的重重考验，据国家信息中心和中国家电网联合发布的《中国空调行业年度白发书》显示，空调品牌由高峰时期的300多个锐减到目前的52个，其中有一定规模的活跃品牌更是不足20个，实力不济或经营上稍有闪失的品牌纷纷落马，残酷的市场竞争并没有阻挡中国空调行业的发展和成熟，反而使整个行业逐步趋于理性，生存下来的企业也变得更具竞争力。

长虹空调正是其中一个典型代表，长虹空调是我国西部最大空调研发和生产基地，同时也较早进入空调行业的传统黑电企业，但长虹空调的发展也是一波三折，经历了更多考验并走到今天的长虹空调变得更自信和理性了。

聚焦取舍之间

2003年，长虹当家人赵勇上任后大刀阔斧对长虹的战略进行变革，确定了9大业务单元，而空调就是其战略业务单元之一，空调业务在集团产业地位的提升，无疑为空调业务的快速发展奠定了基础。2006年6月原长虹电器（中国）营销公司东南片区总经理李伟出任长虹空调公司总经理一职，也是这一展战略调整的延续。据长虹股份公司年报数据，2003年长虹彩电与空调对主营的贡献水平大致在10：1左右，而2006年这一比例为7：1。

去年有媒体报道，长虹空调在“收缩市场”。“不是收缩，我们是在进行聚焦，为了更好发展”长虹空调新闻发言人余皓略带严肃地说。聚焦根据地，确立核心经销商体系，是长虹空调07年度的主要营销思路。余皓表示，

长虹将先立足于川渝、华北、或者华东等优势市场，将这些优势区域做深做细、做强做大，而不盲目追求短期的市场份额。一些外围市场比如东北、新疆、海南等区域市场拓展，主要由长虹彩电的营销平台的空调营销小组负责推进。而长虹彩电在这些区域的市场基础相当扎实，掌握了当地许多优质客户资源，将此类市场交给长虹彩电，除了能大幅降低市场经营成本外，还将进一步巩固和扩展其外围市场，这恰好又是其它空调品牌所没有的竞争优势。而业界认为这是“收缩外围”，实质上“以退为进”的策略。

“这种做法有点像根据地”，余皓笑言，政策、资源向根据地倾斜，做强优势市场，通过辐射、渗透等方式，带动相对弱势市场的发展，明年再复制一个省，后年再复制一个省。同时根据地可以是一个省，一个市，一个县，一个乡、也可以是一个客户，这样做就是要实现品牌良性发展，实现长虹空调的持续性增长。

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