格力空调王韦权：五个月销售额翻三倍
日前，本报2005中国家电英雄会隆重召开，广州格力空调销售有限公司总经理王韦权荣获“2005中国家电营销英雄”称号。王韦权这个名字，这两年在广州空调业界引起了不小的地震，他曾创下接手花都格力后5个月内将销售额翻三倍的业绩。
有关数据显示，2005年广州格力已拥有300多家销售网点，品牌形象专卖店近30家。从销量上说，格力空调在广州地区连续两年销售增长100%！从市场占有率上来说，在广州市场，格力的市场占有率稳居第一，在清远、连州、增城、从化等区域，格力空调的市场占有率接近40%！作为格力电器广州地区掌门人，王韦权显得过于低调，在本报的多次要求下，他才就自已营销方面的一些心得接受了时报记者的采访。
5个月把销售额翻了三倍
2003年3月，格力在花都成立了花都延昌销售公司，因为马上就要进入空调旺季，格力十分看好这个市场，在此情形下，格力电器总裁董明珠决定把公司交给王韦权负责。王韦权在接手总经理的5个月的时间里，将花都公司业绩翻了三倍。
王韦权一炮打响，格力总部又把广州和花都的销售公司合二为一，王韦权升任合并公司总经理。此后的一年，王韦权大展营销奇才，在他的精心运作下，格力空调的经销商网络增长了40%，市场占也由此前的三、四位跃至绝对领先地位。当年营业额4亿多元，同比翻了一倍多。第二年，营业额近6亿元,同比增长近七成。
“当时格力品牌已成为我们一个很好的拉力，我们关注的重点在于经销商的推力和终端的吸引力，三力合一才能成功。”王韦权一方面继续向兄弟公司学习，另一方面每天都往省内各地区的卖场去跑。“掌握第一手材料才能作出最正确的决策，即使只是一个几十万销售额的小经销商，我也不会放过，一谈就几个小时，把他们的境况和需求了解透彻。”
重视人才与创新
王韦权一直强调，一个企业吸引人才留驻的原因不仅仅是能赚到钱，更重要的是可以学到东西，对员工提出要求的同时，王总更注重对员工的激励、培养、整体技能的提升。广州格力因此启动了三个机制：激励机制、培训机制、淘汰机制，极大提升了公司的内部管理。
王韦权重视人才培养，并强调人才是企业的一笔最宝贵的财富。要用待遇留人，用环境留人，用感情留人。在工作中，王总经常带领核心团队去外省销售公司进行工作学习和交流，不断培养核心团队的创新力、思想力，并要求做到执行力。不仅如此，王韦权还通过严格要求自己来影响员工。据格力员工介绍，王韦权已经有两年周六、日没有休息过了，几乎每天都和普通员工一样9：00钟准时上班，有时为了研究销售政策，还经常奋战到凌晨两、三点钟。
王韦权认为，坚决贯彻总部的经营理念非常重要，董事长朱江洪的“三个代表”和总裁董明珠的“思路决定出路”运用到现代商战中被证明是非常行之有效的。他表示，广州格力将以总部经营理念为基石的基础上，走广州格力独特的市场推广之路。
