空调国际化：企业在动荡中前行

空调业是我国市场化程度相当高的行业。经过长期的群龙混战，至今已形成十多家巨头掌控的格局。但是，由于对窝里斗的逐渐厌倦，许多空调企业不约而同地将目光瞄准海外 。

然而，无论是长虹被国商APEX诈骗巨额货款、TCL并购外企引发各业务线全面亏损，还是海尔海外建厂路漫漫、收购一波三折而不如愿，都说明国内企业在国际化路径选择上并不成熟。轰轰烈烈的反倾销案应接不暇，更是一记当头棒喝。

在内外部因素都不乐观的情形下，我国空调企业的国际化之路又该怎么走？日前，一向低调的新科空调传出消息：称其与江苏开元集团合作在非洲尼日利亚国建设空调生产工厂一事已经敲定。目前，双方已经签订正式合同，并在尼日利亚卡拉巴工业园动工建设占地20亩的生产工厂，一期产能将达50万套。

在此次的多方合作中，新科走出了一条有别于目前国内众多空调企业海外扩张的新路子，值得一些企业借鉴。

建设自有品牌以技术换市场

新科在空调行业拥有十多年的专业制造经验，形成了良好的技术储备和专业制造经验，而且在产品系列、技术更新等方面拥有较强的竞争优势。此前，开元集团是新科空调在尼日利亚的空调销售代理商，双方建立了非常好的合作关系，特别是在操作中，双方发掘了尼日利亚当地的空调消费能力，以及向周边国家进行有效辐射的影响力。

最终，双方达成了互动共赢的合作模式，新科空调提供技术支持、销售空调主要零部件，而开元集团负责工厂管理和海外市场拓展，在海外生产新科空调。新科通过销售零部件获利，同时还实现了品牌的输出，而开元通过海外拓展空间获利，为今后的海外扩张提供了空间和思路。

多方合作降低风险

面对国际市场，许多企业都根据自身的情况，制订并实施了一些稳健的国际化运作策略。像海尔、TCL、格力、春兰等企业也都在不同的国家和地区采用了自建生产工厂的方法。但这种操作模式经营风险大，投资回报周期长，还要面临当地政府和法律的变化，并不适用于所有企业的发展。

据徐瑜透露，目前新科已经向欧洲、东南亚等战略合作伙伴推广和介绍这种全新的合作模式，并收到来自伊朗、印度、马来西亚等众多公司的热烈响应。眼下，伊朗的前期接触工作已经展开，印度正在磋商。

在这种多方合作中，对于国内企业，他们不必要完全了解海外市场，也不承担经营失误后的风险，还扩大了品牌化效应。而对于外资合作伙伴，也收获了不错的利润和效益，特别是可增长空间。此举在现阶段，为国内众多的中小厂家进军海外市场提供了一条新思路。

借道非洲进欧洲

近年来，我国空调企业的海外扩张势头迅猛，空调出口量逐年呈倍增长。但也面临着反倾销调查、贸易壁垒、技术壁垒等众多问题，给企业的海外扩张造成了严重影响。

尼日利亚作为非洲的一个中等规模国家，近年来政治稳定，举国上下大搞经济建设。新科还可以借助非洲这一战略平台，将当地生产的新科空调借道非洲，成功实施向欧美等国家的战略输出。