广交会：志高节能空调主导出口

第106届广交会最近落幕。从成交量来看，全球经济正在逐步走出低谷，迎来苏复时光。与今年春交会相比，这届广交会成交额攀升明显，出口成交155.8亿美元，增长19.6%，接近两成。这说明前段时间受到全球性经济危机影响的我国出口，也在逐步恢复。

作为全球最大的家电生产制造和出口基地，我国的家电制造业在本届广交会上成为大赢家。其中家用电器成为成交主力军，成交额达53亿美元，比上届增长11.7%。空调巨头志高在广交会上大显身手，颇有斩获，获得意向性订单比上届增长了40%。

据悉，志高从2002年开始参展广交会，当年成交额就突破了1000万美元，是2001年全年出口量的五倍。这让志高尝到了广交会对拉动出口带来的甜头，以后每届都积极参展，每届都有新的突破。借助广交会这个宽广平台，目前志高空调已经畅销全球100多个国家和地区。甚至被视为禁地的美国军方驻伊拉克基地，都用上了“中国制造”的志高空调。

志高空调负责人告诉记者，志高在这次广交会上高出平均成交额增长量的一倍，主要有主客观两个方面的原因。

从客观上来讲，在各国政府积极推动下，去年雷曼兄弟倒闭引发的全球性金融经济危机带来的影响正在减弱，经济正在苏复，消费者购买力正在回升。在这次广交会上，成交额排名前三的分别为欧盟、中东和美国。作为中国制造的强势传统消费市场，欧盟和美国正在走出低谷。

从主观上来讲，志高出口得益于三个方面的因素。

一是生产出适销对路的产品。志高主打节能空调，在节能技术和产品上，功力深厚。这正是志高在广交会上成功的最主要法宝。目前全球很多国家和地区都在提倡消费节能环保产品，美国和希腊等国甚至出台相关政策，为消费者购买环保节能产品提供补贴，积极鼓励低碳经济。这正是志高空调在欧盟和美国等消费者环保意识强烈的国家和地区比较受青睐的根本原因。

二是强大的综合实力。志高出口经验丰富，每年都是空调行业的出口大户，而且多次参加广交会，让志高更加得心应用。今年获得的“国家免验”资格，为志高办理出口业务，开拓海外市场插上了腾飞的翅膀。广交会期间，志高还把有意向的客户拉到工业园参观。参观后，志高强大的生产研发和制造能力令客户倍感放心。

三是扬长避短，既不放弃传统海外市场，又积极拓展新兴市场。这两年来，一些新兴市场开始成为中国企业出口的主要阵地，如非洲、中南美、俄罗斯、印度、中东等地区，就表现出了惊人的消费能力。在这次广交会上，中东地区成为仅次于欧盟的成交额第二强。由于在很多传统海外市场志高已有相当根基，这次广交会上志高的政策向这些新兴市场倾斜，效果立竿见影。新兴市场成为志高在这次广交会上的新的增长点。每一个新兴市场的客户来到志高展台，志高人都不肯轻易放过，都要向他详细推介志高产品和技术，并安排新客户到工业园区参观。工业园区展现出来的强大实力，往往都给新客户吃了一颗定心丸。很多合作意向都是在客户参观工业园后，马上就落实了。

据志高负责人介绍，最近几个月的数据来看，志高整体出口形势一月比一月好，其中9月份，出口同比增长了60%，海外市场再度迎来春暖花开的好时光。而国内市场，在政府节能惠民工程、以旧换新、家电下乡等政策的强力推动下，志高2009冷年表现可圈可点。在此基础上，2010新冷年，志高实现内外销两旺的局面全在掌控之中。