制冷空调业渠道争夺白热化

在没有条件创造条件的发展中，家电连锁企业们用跑百米的速度跑马拉松。跑到后半程，补给跟不上、体力不支的队伍只能退出比赛。

频频出现的低价血拼，实际上是整个行业同质化竞争的缩影

中国家电厂商的同质化竞争更为严重。某种程度上，正是产品本身的同质化，使得价格战成为市场竞争的主要手段，正是家电连锁业的集中度远远超过家电制造业的集中度，使得家电连锁企业的话语权大于家电生产厂商。

渠道整合之痛

得渠道者得天下。2006年，中国家电连锁企业对渠道的争夺更是白热化。

一年之间，江苏五星被美国家电零售巨头百思买收购，大中电器和永乐电器分分合合，永乐电器和国美合并。这一切都意味着，中国家电零售业正从大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代进入到大鱼吃大鱼的时代。

六年前家电连锁崛起之时，相对百货、超市、专业店等业态，所到之处可谓所向披靡。三年前，国内一些优秀的家电连锁企业开始跑马圈地，从区域打拼到全国布局，从一、二级市场到三、四级市场，全国性行业巨头和区域霸主相继出现。

并购进行曲在2006年演奏得更激昂。随着百思买收购五星、国美并购永乐尘埃落定，人们不禁要问，这些曾经辉煌的企业怎么了？

其实，中国家电连锁企业在飞速壮大之时，既缺乏国家和社会资本的投入，又缺乏成熟的专业人才，更缺乏同步的供应链升级。在没有条件创造条件的发展中，家电连锁企业们用跑百米的速度跑马拉松。跑到后半程，补给跟不上、体力不支的企业只能退出比赛。

连锁的本质是缩短供应渠道，取得规模化优势，从而获得自身的比较优势。但是随着开店的土地、租金成本不断攀升，人员培训成本的提高，使国内大城市的开店争夺战越来越激烈，在三、四级城市开店的资金成本也大幅攀升。结果，各家连锁企业陷入了单纯的为规模而规模的竞争局面，使得渠道整合更像一场资本大比拼，而不是经营管理能力的对决。

某种意义上，这种比赛是一种两败俱伤的比赛。因此，成者不必窃喜，王者之路仍然漫长；败者不必黯然，融入强者兑现价值，不失为另一种自我实现的方式。

同质竞争之苦

除了价格，还剩下什么？一提到家电连锁业，人们首先想到是价格。在大多数人眼里，无论是新店开业还是节假日促销，好像家电销售渠道商们除了价格就是价格。你送百事可乐，我就送可口可乐；你送矿泉水，我送食用油。打开各个城市的都市报，你都能看到几大家电连锁企业整版整版的促销广告。

从文字到价格，从产品到特价品，甚至连排版风格都是一样的。是什么使得家电连锁商们不断祭起价格的利器？

价格竞争是市场竞争永恒的主题。但是频频出现的低价血拼，实际上是整个行业同质化竞争的缩影。没有人愿意做赔本的买卖，但是低价格又是吸引客户最好的手段。大家都痛苦，却又不得不走下去。

门店数目的提高是否就能代表经营水平的提高呢？答案是否定的，但是门店数目上规模是资本市场最喜欢的数字游戏，也是现实竞争的需要。

不断出现的资本并购，又进一步加剧整个行业的非理性竞争。以上海为例，永乐现有门店约70家，国美40多家，并购后新国美总店数多达110多家，而且这些店在整合之后，还要继续开店。作为竞争对手，苏宁就不得不调整开店规划，原本计划在上海市场开设30家门店，现在就必须增加到50-60家门店才能和同行保持相应的竞争规模。

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