志高空调出口继续领跑同行

受金融海啸的冲击，我国空调出口受挫愈发明显。据来自中国海关数据显示，08年1月至08年9月，我国空调出口量增长率为-0.66%，首次呈现负增长，而出口的额增幅也仅为14.03%。而记者获悉，在行业普遍下滑的背景下，志高空调海外出口依然形势喜人，数据表明：志高出口量、金额相比去年同期增幅分别达到50.51%、55.49%，远远高于行业平均水平，继续稳居行业首位。

据了解，志高于2001年10月才拿到进出口经营权，但眼下其在国际市场的杰出表现却令许多“空调出口前辈们”倾慕。从最初的通过互联网、朋友介绍以及外贸公司牵线搭桥洞开国际大门，到获得中国出口名牌、畅销全球180多个国家和地区、多年稳居国内品牌出口前三强以及如今创下的量、额增幅双冠，志高只用了短短7年时间。

“良好业绩的背后得益于志高多年的积淀和积累，是扎实的市场基础催生了质变。”对于奇迹的诞生，志高海外营销本部常务副总经理廖羽道出了其中的秘诀，“开拓海外市场之初，我们就积极帮助客户一同成长，竭力构建‘全球财富共同体’。通过多年的市场积累，目前已拥有非常完善而稳定的销售网络和客户群体，原来的中小客户已逐步成长为大客户，08年开局即收到许多大额订单。”

志高的目标是“打造全球最大的制冷基地”，让“世界品质，志高创造”真正受益于全球用户。为达成这一目标，志高海外战略布局多管齐下，除以利益捆绑渠道的策略之外，志高一直坚持参加广交会以及国外知名商展并定期走访市场，这为企业打开了一条快捷的国际通道，国际影响力与日俱增，海外从多具有强大实力的商家逐渐放弃其它品牌转而经营志高。

同时，通过与德国威能、日本三菱、韩国现代、美国杜邦等世界知名企业的战略合作，以技术、管理及营销网络的嫁接，极大地提升了品牌影响力和市场占有率。此外，一些双节能、可靠性标准等行业首创技术的广泛应用，使得产品结构持续优化，品质居于行业领先水平，有效突破了技术壁垒。

虽然出口业绩骄人，但廖羽表示，这还只是阶段性的胜利，目前的空调出口大环境依然严峻。随着金融危机的蔓延，一些国家的货币纷纷贬值，再加上原材料价格的大起大落，许多消费者持观望的心态，消费需求呈大幅减少趋向。另外，由于我国空调出口总量越来越大，出于对本国经济的保护，许多国家对我国设置贸易壁垒，欧盟双环保指令，阿根廷与土耳其的反倾销，印度、巴基斯坦、埃及等国的对空调产品进口实行高关税政策，尼日利亚开始限制空调整机的进口。不仅如此，中国品牌在国外还要受到日韩品牌的围追堵截，这一切都需要积极应对、谋机而动。

“将桥头堡直接建到最前沿阵地去。”对于如何破局“恶劣的国际大环境”，廖羽表示，将生产能力和技术实力直接转移到销售地，特别是那些新兴的市场，如中南美、非洲和中东市场。如志高在越南、尼日利亚、土耳其、巴西等国家所建立的合作项目将为海外扩张提供更强有力的支撑。同时，通过改变结算方式规避汇率风险、有针对性地调节产品结构、大力开拓新兴市场、与国际VIP客户建立长期战略合作伙伴关系等多项举措，确保志高出口的可持续增长。

业内专家认为，空调出口尽管压力重重，但仍然存在较大空间。特别是中东、非洲等新兴市场的快速形成，为国内企业的发展提供大的平台。如何及时调整产品机构、及时把握新兴市场的走势，将决定国内企业今后在海外市场的表现。