齐鲁青来展会新

齐鲁青来展会新

——强华第七届全国制冷暖通空调设备展览会暨联谊会与您相约泉城济南

记者 杨晓军

我们 聆听客户的声音

中国第二大制冷展强华第六届全国制冷暖通空调设备展览会暨联谊会于2005年十一月二十九日至三十日在上海光大国际会展中心举行，联谊晚宴在上海华夏宾馆举行。本届强华展会共有来自全国各地一百多家企业参预，与会代表就制冷暖通空调业内的共同关注点进行了深入细致地探讨，并充分展示了制冷暖通空调的产品。本届展会获得了圆满的成功，与会代表纷纷表示感谢并希望湖南省长沙市强华信息有限公司将展会办得更好、更有特色。

新的一年马上又来到了，强华信息在2006年的元月，就已经应我们广大的客户的要求，开始遴选第七届展会的地址了。究竟是把展会放在南方还是在北方，是在长江以南，还是在长江以北举行？这一次，强华依旧是把客户的需要放在了第一位。

在去年的展会上，就有客户跟我们开玩笑说：什么时候你们的展会也到我们北方去一次，瞧瞧你们的展会，六届都是在南方举行的，啥时候也让我们北方人尽一份地主之谊呢？话语里的那份热情和稍稍的埋怨，透出了他们对于我们强华公司的深深地喜爱！

于是，我们的营销总监在强华总经理的指导下，把征询的电话打到了三湘四水，打遍了五湖四海！

很多北方的客户给我们提议，既然是在长江之北举行，那，就把今年的展会放在山东省的泉城济南吧。提议是不错，可是我们还是要看看另外客户朋友们的态度。

以下是我们一些客户的声音：

精英的陈荣金先生认为：相比较而言，济南的消费比较理性，市场更成熟，我们趋向于济南。

问到企鹅的周建明先生，他说：我们的产量在山东市场不错，山东是一个可以很好的举办展会的地方。

永春的黄永春先生表示：在济南，显然更方便。

而沈阳三花的温国强先生说：我们的产量在山东分额很大，有配套的，也有渠道的，我们啊，跟着你们走呢！（笑）

常州霜花的朱金荣先生表示：在济南好，过去方便，今年的展会也肯定参加。

金华长城的金剑安先生讲：就地理位置讲偏向于在浙江，但济南也是不错的选择，他是肯定参展的。

奇星石喜云先生：济南市场大些，规范些，尤其博兴兴福镇的市场不容小看。

……………………

类似于这样子的讲法，我们访问到的33家企业的管理者当中，倒是占了28家。限于我们的篇幅，笔者就不再一一赘述了。

在山东，从市场的角度讲：大家都知道，海尔、海信、澳柯玛、贝莱特这样的大型企业都有自己的生产基地，虽然相对于广东的市场稍有不足，可是，山东的制冷暖通空调的市场份额，在全国也占有了将近20%以上，并且，市场不仅大，而且也非常规范。举个例子来说：单单是博兴兴福镇的市场就不容小看，光是厨房冰柜就有集中的一条街，有一百多家企业密集于此，其庞大的市场，让众多商家垂涎三尺。

我们应客户朋友的要求选址于济南，在北方开这届制冷暖通空调设备展，从地理上来说，也比较方便。不论是从东三省的黑吉辽，还是从沿海的江浙沪粤，都是十分的方便。就算从遥远的西部来，现在的交通如此便利，铁路马上在今年会第七次大提速，顶多几天的时间，也就足够了。

从时段上面来说，每年的十月份正是一个冷冻年结束的第二个月，大家相对比较闲暇，也有精力跟时间分出身来，参加展会，不仅可以展示自己的产品，也能够与新老朋友们见见面，“把酒话桑麻，”顺便还可以浏览一下当地的风土人情，一举数得。

务实 注重成效的专业盛会

一年一度的“强华全国制冷暖通空调设备展览会暨联谊会”，旨在为供求之间搭建一个直观的商务平台，有效降低供求双方之间相互沟通的成本，促进双方更多的商务合作。特别是为参展商展示企业实力，提升企业形象，拓展“展会”所在区域的市场提供一次机会。

“强华展会”的成功之处，就在于充分聚集了全国各地甚至包括海外的专业采购人士，并对主要供求代表实行集中统一安排，尽可能地创造供求双方深入交流、了解、洽谈、合作的机会；同时，每一届展会组织者都会举办象市场调研、客户专访、企业高峰论坛等活动，对一年来市场情况的总结及来年市场预测的信息发布会，为各参会代表的经营决策提供建设性的参考。

至今“强华”已在长沙、武汉、杭州、广州、南京、上海等大城市连续成功举办了六届“展览暨联谊会”。

在业内，由湖南省长沙强华信息科技有限公司(原长沙市强华咨讯广告有限公司)举办的国内第二大规模的展会向来被评价为一个“务实，注重成效的专业盛会”。

通过一个展会 接触多个市场

经过多年精心培育，“第七届强华全国制冷暖通空调设备展览会暨联谊会”将以山东济南为中心，影响力则波及整个国内地区。强华信息积累办展的经验，不断完善总结，继续为广大参展商、参观商提供更优质服务，而且将一如既往珍惜参展商的每一份投入。

在去年（2005）的展会上，常州长城的王国平经理与常州霜花的朱金荣史菊媛伉俪感慨良多。由于参加了展会，很多的客户意向就此达成。

常州市长城冷藏设备有限公司是一家专业生产销售各种规格聚氨酯保温库板、库门、并设计安装组合式冷库、速冻隧道，同时提供风幕、冷却塔及冷库配件的优质企业。王国平经理表示：我们是以生产冷库为主，是质量第一、顾客至上、开拓奋进、精益求精。这次我们的库板，尤其是彩钢板，受到了非常多的客户的青睐，可真得要感谢你们的强华公司啊，今年的展会，我们一定参加！

无独有偶，常州市霜花制冷设备厂的史菊媛朱金荣夫妇两人也对强华的上海展会赞不绝口，表示今年的济南展会也一定会参加的。他们的企业，专业生产玻璃钢、不锈钢、不锈钢装配式冷库，引进国外先进流水线发泡技术，是常州地区颇具规模的PU聚氨酯保温库板生产厂家之一。也是做冷库为主，讲究的是产品质量一流、售后服务完善、市场价格合理、公司信誉良好。

三位制冷暖通空调界的俊豪人物都表示：我们通过一个展会，接触到了多个市场，实在是划算的很哪！

专业 诚信的合作伙伴

长沙强华信息科技有限公司(原长沙市强华咨讯广告有限公司)在政府及行业部委领导的关注和指导下，在众多海内外客户的大力支持和帮助下，已成长为制冷暖通空调信息界的一只展翅雄鹰。

公司从制冷设备销售、工程设计安装转入从事市场商业情报信息服务十年以来，已经在行业形成广泛影响，赢得了业界的认同和赞誉，并表现出持久的生命力。

专业是我们的基石——十年行业的营销经历，对市场有了深刻的了解，为切入市场信息服务奠定了坚实基石。

专注是我们的定位——扎根本行，致力于为客户品牌营造、市场拓展、货源选择提供刊、网、会并举的整合传播服务。

务实是我们的作风——专人上门搜集十万家企业信息确保了刊物发行的针对性；常年的市场走访调研增强了咨询诊断服务的指导性。

效果是我们的目标——为实现客户投资效果最大化，月刊发行选择所刊广告的目标客户赠送；会展对供求双方集中统一安排，创造更多商机；对重点客户提供区域市场、渠道建设等咨询服务。

强华公司“十年磨一剑”，有了自己的不同于其它同行的特点：

新：新——是指创新，以新为魂。艺术的生命就在于创新，魅力就在于不断推陈出新。广告的生命力也在于出新，才能把欣赏者吸引住，使人们来称赞。进入新的世纪，新的世界，我们作为新兴的广告人有自己新的工作方法与运作模式。我们将运用崭新的思维，全新的理念，追求作品的新颖、新奇、新鲜，从而来阐释强华广告的努力和与众不同。尤其在网络营销这把竞争的利器当中，最早最及时的提出了“一起发”的“空调制冷大市场”的概念——www.hvacr.cn.

精：是指精通、精品、精益求精，以精为本。如果说“创新”是广告的灵魂的话，那么专、精就是广告的根本了。只有将每一个广告都做成精品，才能在市场上赢得良好的口碑。纵观我们的发展里程，我们正是朝力争创精品的方向努力的。

信：是指信义，诚信，市场经济条件下，竞争何其巨大。惟有诚信永恒才能提升自己的行业品质，得到所有合作者的认可。建立自己本身的诚信机制，益处良多。信义在今天，已经等同于一种无形资产。对客户讲诚信，讲信义，提倡诚信永恒，也是强华广告的宗旨和原则。

和：以和为贵，天地人和。犹如黑暗中的一盏明灯，给人以启迪；寒夜中一处暖炉给人以温暖，“和”总是代表着和气、和煦、温和、温暖。有和之地，万众逢春。唯和才能聚财，惟和才可聚人气！

展会 企业形象展示的最佳舞台

强华历年的展会的参观者，行业覆盖面广，专业观众涉及厂家、经销商、代理商、设计者、终端消费者、房地产、物业管理、装饰公司、医院、宾馆、学校、建筑工程设计单位、设计院、研究院、化工厂、建筑（建设）集团公司、市政建设单位、公用事业单位、能源、安装工程公司制造厂家、质控部门、监理单位、高等院校等多个行业及部门的设备采购人员、工程师及相关决策人员。

强华的展会，是企业品牌形象展示的最佳舞台。前文所述，常州长城跟常州霜花就是明证。随着行业优