高格美：制冷品牌市场的强势崛起
制冷快报 - 作为中国第一个专业制冷市场，高格美拥有其得天独厚的优势，无论从地理位置，规模、还是其持有的资源、发展模式来看，成为中国制冷行业品牌市场也是指日可待的事情。看高格美的强势崛起，读制冷行业全新的发展模式，为此，制冷快报记者采访了高格美空调冷冻设备配件采购中心总裁黄总。
纵览制冷行业的现状，较为集中的制冷市场一般都是以一条街的形式出现，如广州的海珠北路制冷一条街，上海新闸路制冷一条街都是当前行业内著名的制冷市场，然而，将制冷行业的“街”发展为“市场”，除了场地的变化，更重要的是一种理念和模式的转变，而高格美又是如何解读这一理念和模式的呢？
首先，集群化发展，市场资源的高度整合。
据制冷快报记者了解，“珠三角”是中国最大制冷空调设备配件的制造基地，广州作为“珠三角”乃至全国交通枢纽和沿海发达城市，交通便利，人流、物流畅通，早已成为人们首选制冷设备配件采购市场之一。抢位海珠北路“制冷一条街”这一龙头地标，首先就把握住了制冷空调产业圈浓厚的商业氛围。立足广州、辐射整个华南，影响全国，在地理位置上，高格美把握了制冷行业的脉搏。
对于高格美而言，选址广州海珠北路制冷一条街正是市场资源高度整合的一种体现。高格美谭总裁告诉制冷快报记者，由于海珠北路制冷一条街发展多年，不说它在制冷行业的地位，光是其积累的人气是极大的资源，正是由于这一资源的铺垫，高格美在整合市场资源时才更加的驾轻就熟。
高格美空调冷冻设备采购中心将工厂、工程商、经销商紧密的结合在一起，并且以此为中心，全面完善其配套设施（如物流），是国内制冷市场唯一一个集群化发展如此完善的采购中心。黄总说：目前制冷市场上量最大、品质要求最高的就是工厂，因此，高格美会首先整合工厂方面的资源，将国内空调冷冻设备配件工厂放集中在一起，促进高格美采购中心的发展。而一旦工厂“集结号”吹响，工程上和经销商势必大批涌入，市场资源的整合度将更高。
对于采购者而言，正是由于这种资源高度整合的模式，客户在采购产品的时候更加方便快捷，以前需要分多处采购的产品现在在高格美就可以一次性采购齐全。加上高格美提供的配套设提，如物流服务等，成本也会大大降低，这样集群化发展将带来更大的收益。
由于目前国内制冷市场上乱象丛生，缺乏统一的规范，高格美高度整合资源，对产品的质量、品牌、服务集中管理，是的制冷行业在集群化发展时更加健康。此外，黄总还向制冷快报记者透露说目前行业发展也离不开政府以及媒体的共同努力，他会将其在政府、媒体等方面拥有的资源整合起来，把高格美空调冷冻设备配件采购中心做大做强。
其次，定位中高端，品牌构建的必由之路。
在本次采访中，黄总一直在强调，要将高格美做成制冷市场第一品牌。然而，怎么样才能成为第一品牌？黄总表示定位是关键。据黄总介绍，目前制冷行业内乱象丛生的现象还是比较明显的，一些小品牌、低端品牌因为要靠低价争夺部分市场，在质量、售后服务等方面存在缺陷，如果让这样的品牌进入到采购中心来，必然会对采购中心的发展造成不可逆转的伤害，因此，对于高格美空调冷冻设备配件采购中心的发展而言，定位中高端是一个双赢的过程。
定位中高端，引进的都是行业的知名品牌，无论是在产品品质还是售后方面，知名品牌都会有一套良好的服务体系，知名品牌进驻高格美之后，必然会带动一些高质量的品牌采购商进入采购中心，从而营造一个良好的市场氛围。中高端品牌作为采购中心的主流企业，其在竞争的时候会各自提升自己的品牌竞争力，而提升品牌竞争力主要是从产品品质、服务品质等方面做文章，为了提升品牌知名度，这些品牌还会加大推广宣传力度，这在一定的程度上也加快了“高格美”这一品牌的成长速度。因此，对于高格美而言，定位中高端是一条必由之路。
再次，三管齐下，全力支持入驻企业发展。
相对于制冷一条街而言，高格美最大的优势还是体现在其运作的规范化上。黄总告诉制冷快报记者，目前制冷市场上扰乱市场规范的因素很多，比如说产品质量不好，但是采购者发现问题后投诉无门；制冷设备比较贵重，偷到现象频频发生等等，而要摒除这些市场乱象，让高格美成为制冷市场规范化发展的标准，黄总表示会在以下三个方面提升。
第一，配套设施支持，企业入驻运营没顾虑。
黄总表示，为了使入驻企业在运营上没有顾虑，高格美首先有一套完善的配套设施，为采购中心提供安保、物流、餐饮、宣传等一些列的服务。黄总表示，像安保、物流这样的配套设施对于采购中心的发展是相当重要的。制冷行业的设备贵重，一旦出现被盗事件，将会给业主带来巨大的损失，因此，在安保方面，除了齐全的硬件设施，高格美还为采购中心配备了保安队伍，在各个区域提供24小时值班服务；由于制冷设备体积较大，且运输过程容易对产品造成损害，为此，采购中心配备了专业的物流服务系统；除此之外，高格美还针对外商采购客户在市场采购中心提供了翻译服务。 另外，在餐饮、商务洽谈、活动策划等方面高格美都有相关的配套设施，共同促进市场发展。
第二，市场优惠+政府政策支持品牌企业发展
由于高格美定位中高端，高格美针对行业内的品牌企业安排了专门的招商部门进行对接，引进这些高端品牌企业。据了解，高格美对品牌企业在市场入驻方面有一定优惠条件，比如在地理位置、租金等方面提供适当的优惠等。高格美还会与品牌企业进行沟通，解他们的需求，从而完善相应设施。另外，高格美还会整合在政府、行业等方面拥有的资源，为品牌企业争取更多政府政策支持，促进品牌企业发展。
第三，吸引优质采购商，提升高格美品牌拉力
黄总表示，高格美当前核心就是开发优质采购商。高格美将从四个方面吸引优质采购商与市场企业合作。第一个方面，在海珠北路重要位置树立户外广告吸引优质采购客户；第二个方面，在行业杂志上投入广告，吸引优质采购客户来市场采购；第三个方面，携入驻企业参展行业展会，为入驻企业拓展客户资源；第四个方面，在行业网站投放广告宣传，发布新闻，快速传播，吸引网上优质采购客户。由于高格美是一个配套齐全的采购平台，高格美会为优质采购商提供规范化采购咨询服务，让采购商买得舒心，买得放心，买得开心。黄总告诉制冷快报记者，高格美还会定期为采购商寄送采购手册，推广入驻企业的产品，既为采购商提供了优质采购咨询服务，也为入驻企业带来更多商业机会。
随着高格美空调冷冻设备采购中心的盛装起航，打造制冷行业第一品牌市场不再只是希望，随着高格美采购中心的不断完善，其品牌生命力也在不断成长的，而制冷行业第一品牌市场也慢慢走进制冷行业的最深层次，成为行业的标志！
