浙江三花：自主品牌走向国际品牌

在新华网，有这样的一个故事让人印象深刻：上世纪90年代初，国际制冷业巨头美国兰柯公司曾想用3亿元兼并新昌制冷配件企业浙江三花公司，没想到15年后，三花集团收购了兰柯四通阀业务。目前三花生产的家用空调中的核心零件“四通换向阀”，全球市场占有60%，成为名副其实的行业领导者。

还有一个故事：在一次颁奖典礼上，一位主持人问时任浙江三花股份有限公司董事长兼总经理张亚波对于三花的未来战略如何布局时，张亚波笑着说到：“我们始终是浙江的三花，在做这个产品的过程中，市场在哪里，我们就走到哪里，在不知不觉之间，我们把产品做到全球。”低调的回答背后却有高昂的斗志。“三花希望在节能环保跟新能源有所建树，我们希望未来在这三个领域里面能够持续地得到发展。”

两个故事道出了不一样的浙江三花，这家坐落在新昌县的本土企业在不经意间实现了从成本领先到技术领先的转变，产品由传统走向创新，品牌更是从浙江的三花升级为世界的三花，就像三花的一位员工所讲：“在全世界范围内，除了南极洲，都能找到三花的足迹!”

一个崭新的传奇正在抒写，制冷商情记者通过采访浙江三花股份有限公司市场副总监王旭东和全球商用销售总监王朋，为您展现浙江三花由自主品牌走向国际品牌的辉煌历程。

与时俱进的三花

浙江三花成立之初，公司还只是一个固定资产不足18万元的小企业，在历经多年市场竞争的洗礼后，三花一直与时俱进，坚持走“小商品、大市场、高科技、专业化”的发展道路，打造出了闻名全球的“制冷空调部件王国”。

这种与时俱进体现在多方面。就在几年前，制冷市场还在同质化竞争，浙江三花就率先提出了由成本领先向技术领先转变的口号，而且沿着这样的发展思路，一跃成为行业的领导品牌。

三花市场副总监王旭东告诉制冷商情记者：“制冷行业本来就是三花的立足点，但是制冷行业前几年同质化竞争非常严重，生产的产品大同小异，差距不明显，到最后就变成价格的竞争，整个市场杀成一片红海，这样的结果不仅仅对企业是一个伤害，对行业影响更是巨大，所以三花就考虑要脱离这样的怪圈。”

“浙江三花上市以来，融合的资本绝大部分都用于设备本身的改造、国家级实验室的建立以及人才的引进，通过这些实实在在的举动，浙江三花把本身产品的地位也由原来简单的机械加工提升到控制层面，三花能够对顾客机组和系统匹配提供意见，能够帮助顾客改进系统，提升系统能力。在这样的基础上，三花完全实现从成本领先到技术领先的转变。”

王旭东表示：“这个口号的提出已经是几年前了，现在三花已经真正有能力做到行业具有影响力品牌，而且不仅仅是制冷配件行业。”

思维的转变时刻在进行，而由家用向商用领域模式的转变更让三花迈上了新的台阶。

“三花过去在家用领域量很大，而且客户也是全球化的，几乎在全球各大知名品牌大部分都是使用三花的产品，包含日本、韩国、欧美等各个地区都有。这些客户对三花的规格、体系等都有很高的要求，也铸就了三花今天的品质。”王旭东表示正是因为有这样的质量体系和标准存在，三花在拓展商用制冷领域更有信心做出更卓越的表现。

据制冷商情记者了解，在具体的行动上，浙江三花一个最大的转变就是商用领域和家用领域体系上的分开。“因为这两个模式不一样，家用领域更多是定制，商用领域更多考虑的是产品如何有更多的应用。”王旭东表示，商用领域要适用一些要求非常高的冷冻冷藏领域，像极高温或者是极低温，同样的产品对商用的要求会更高，而且商用领域运营的体系也不一样，因为客户很多，库存建立反应要求快，交货期要求也需要提升，所以浙江三花整个的服务模式也都在改变。

“这些基本都已经到位了，所以三花接下来在商用领域的发展，包括商用空凋、商用冷冻、商用热泵热水器系列应该能够整个行业提供很大的价值。”王旭东告诉制冷商情记者，三花商用领域产品已经扩展开来，产品使用也得到了客户的广泛认可，从今年开始，很多客户都会批量的使用三花的产品。

“我们也希望通过我们的努力能够给行业带来更多的贡献。三花的品质能够和世界知名品牌一样，甚至是更好，同时还会提供一个更加合理的价位。这种合理的价位来源于三花的规模优势，也来源于中国文化，更愿意把利润让给忠诚的客户。” 上一页123下一页末页