永春回应：好货也能便宜

编者按：

“永春产品高性价揭秘之一：把独有经历与外部机遇有机地匹配”一文（以下简称“永春揭秘一文”）刊发出来后，在制冷业内特别是在全国的冷库的工程商、终端用户、生产厂中产生了强烈反响，各地的冷库的工程商及终端用户纷纷表示，对常州永春的库板等系列产品有了新的认识。石家庄光明制冷总经理高日说，作为冷库的工程商，近年来我们一直关注着在市场动静很大的永春的库板，想与他们合作。但通过从其它一些库板生产厂了解到的情况是：永春产品价格便宜是因为质量差，便宜无好货。看了“永春揭秘一文”后，我们才弄清楚了，永春产品价格便宜并不是靠牺牲质量，而是因为他们较之一般单纯做库板的生产厂来说既生产库板的发泡料又生产发泡料的初始产品——聚醚，因此而获得了自己独有的低成本优势。因此现在我们已打算与永春合作，近期内就会找他们联系合作事宜。

“永春揭秘一文”不仅让人们对永春产品有了新认识，而且还引发起全国制冷业对“低价产品究竟有没有好产品”这一敏感话题展开了一场大讨论。在这场讨论中，不少企业认为，企业完全可以通过挖掘自身的独有优势和改进管理、全面创新等来获得总成本领先的优势，并通过让利和微利来实现产品的低价格。便宜的产品只要质量过硬、实用，往往性价比更高，是现在市场上绝大多数客户都最追求的，可以说是客户价值的最大化的体现。而有一些企业则认为：一分价钱一分货这是亘古不变的真理，虽然最贵的不一定是最好的，但是便宜绝对无好货。作为引发这场争论的始作蛹者——常州永春保温材料有限公司对这场国内制冷行业的大讨论作出了积极地回应，他们撰文阐述了“好货也能便宜”的观点，该文除了对“永春揭秘一文”介绍的他们既生产库板的发泡料又生产发泡料的初始产品——聚醚，因此而获得了自己独有的低成本优势进行了更深入细致的介绍之外，还着重介绍了他们在企业内部的加强管理、控制成本方面的高招妙着。

精彩观点预览：

便宜有好货，因为少数具有独有资源优势，善于控制成本又采取薄利多销策略的企业完全可以推出价廉物美的产品。

好产品可以卖高价，但会影响产品市场份额和企业发展的速度。以保温材料为核心的系列产品市场的用户中的绝大部分都要求产品价廉物美，因此我们选择了薄利多销。

自古以来人们都说“便宜无好货”，但我们常州永春认为，这话不能一概而论，而应该具体情况具体分析。谷轮的涡旋压缩机比全封闭活塞压缩机质量好，但价格却比全封闭活塞压缩机便宜，这是制冷行业的人有目共睹的。

我们常州永春自1992年创办以来一直是走的“物美价廉”路线，这主要是基于两点考虑，一是我们生产的以保温材料为核心的系列产品无论是工程商还是终端用户中的绝大部分都是既要求产品的经济实惠，又要产品质量过硬，价廉物美的产品拥有市场最大的消费群体。而我们企业恰好在控制总成本上具有自己独有的优势，能够生产出价廉物美的产品。二是我们的产品的低价格不是以牺牲质量而获得的，所有用过永春产品后的用户都公认它是好产品，以它的产品质量完全可以卖得高价格，也会有一定的消费群体，但是我们不赚取这部分超额利润，而是把实惠让给工程商、经销商与终端用户。这样做使我们快速占领了各级产品市场，如果当初不是采取的这种“物美价廉”策略，我们永春绝对不可能发展得这么快（1990年靠2万元起步，如今年产值数亿元，利税上千万元，已成为国内聚氨酯保温材料、太阳能热水器、活动冷库三大行业名列前茅的企业）。

下面重点介绍一下我们永春是如何通过介入前级产品生产降低成本、依靠技术创新降低成本、通过做大量来摊低产品单位成本和通过管理降耗节流等四个方面来控制企业的总成本的，用事实来证明“好货也能便宜”。

一、介入主要产品的原材料及其初始产品的生产来降低成品的成本。

目前在市场上，我们的冷库板和太阳能热水器非常有影响力，但知道我们还生产这二个产品主要原材料——发泡料及其发泡料的初始产品——单体聚醚的并不多，永春公司恰恰是由于自己生产发泡料和聚醚，而使自己的二大主打产品——库板和太阳能热水器的主要原材料比一般库板和太阳能热水器生产厂的成本低得多。这就是我们的比较优势。

能获得这一独有优势是因为我们的高管层是曾有过生产发泡料和聚醚的经历，能够驾驭专业性极强、操作难度极大的生产流程，但这还只是必要条件而不是充分条件，更为重要的是我们永春这支团队能够在瞬息万变的市场中根据自己当时的经济实力和优势资源，在市场最佳的时机切入这些领域，从而逐步在企业内部建立起一条以保温材料为核心的系列产品的产业链，因此而获得了总成本领先——从1994年起我们开始生产组合聚醚，取得了较好的效益，1995年开始生产单体聚醚，日产仅6吨。经过三年左右的发展，奠定了企业发展坚实的经济基础。1994年在组合聚醚的市场营销活动中看到了冷库板的商机，考虑到自身的优势潜力，立刻上马了冷库板的生产，实现企业的第一次飞跃。2001年，在销售保温材料的过程中，我们又看到新能源产品的发展前景，毅然拆巨资投入太阳能热水器的生产，并迅速将其打造成行业内销量排位前五的巨头。2006年，由于原辅材料价格的高涨，使产品成本压力加大，单从企业内部管理着手已难以消化，公司又将眼光瞄准了组合聚醚的前级产品——单体聚醚。经过短短三个月的时间，一个日产60吨单体聚醚的生产线就建了起来，扩量后，不仅满足了公司内部使用促成产品成本下降，而且走向了市场成为公司新的经济增长点。

正是抓住聚氨酯保温材料这个核心，向上游和下游发展，逐步在企业内建立起一条完整的产业链，使我们在产品成本控制方面有了自己独有的优势，这种优势是一般的发泡料、库板及太阳能热水器生产厂难以复制的。它为我们的系列产品的高性价比奠定了坚实的基础。 上一页12下一页末页