奥克斯提升终端竞争力之道

奥克斯空调作为空调行业新兴的品牌，在终端上取得的成绩不同凡响。

由中国家电协会信息咨询部主办的“中国家电品牌零售终端竞争力监测报告发布会”和中国行业企业信息发布中心主办的“第十届全国商品销量信息发布会”消息，2005年度空调终端竞争力和全国空调市场销量排名中奥克斯均进入前四强。

综合优势主导市场

与长跑竞赛进入最后一百米冲刺阶段一样，在品牌高度集中、行业利润微薄、洗牌接近尾声的2006年度空调业，终端竞争力就是中国空调企业制胜的法宝，是市场销量领先的保障。

中国空调业经历了长达四年之久的“马拉松”式的市场价格洗牌，目前，中国空调市场已形成海尔、格力、美的、奥克斯等几大主流强势品牌主宰的市场格局，市场份额占据整个空调市场75%以上。

有市场分析人士指出，这些品牌能够主宰市场，其主要表现在企业综合竞争力和市场综合竞争力两个方面。在企业综合竞争力方面，规模都达到700万套以上的空调产能，拥有先进的生产设备和研发技术实力，能够确保产品品质。服务网络遍布全国销售市场，保证售后服务更及时、更周到。在市场综合竞争力方面，也就是指终端竞争力，包括市场覆盖率、终端展台位置、展台布置、产品展示、促销活动、业务能力、产品价格优势等多个方面的竞争力都在行业前茅。

终端“炼术”在细节

“天下大事必作于细，天下难事必作于易”。做终端并不难，难就难在把终端做细，难的是把每个门店每一个小事都做得完美无暇。

奥克斯从1994年进入空调业，在短短的几年时间内，能够把终端竞争力提升至和国内传统一线品牌的水平上，秘诀在于长期的系统化建设和在细节上的整合资源的能力。

奥克斯是行业内最早重视终端建设的空调企业之一，在2002年奥克斯就成立终端信息部，研究同行的终端行为，对消费者心理研究，对终端展台位置、展台布置、产品展示、促销活动、导购培训等一系列谨小细微的工作都进行系统开展，并制定相关的规章制度，奥克斯终端系统由此形成。

06年度空调销售旺季即将来临，各空调品牌终端准备工作也在进行中。记者了解到，奥克斯五大区推广系统已经进行了半个月之久的导购培训，近日，奥克斯空调总部领导包括空调公司总经理王浩军、空调营销总经理郑宏伟等高层集体下市场检查终端，并对销售系统进行一次“大阅兵”以备战空调旺季。足以证明奥克斯一直以来对终端建设的重视。

业内专家指出，在目前行业利润难以在短期内提升的情况下，加强终端系统化建设，加强终端推广，并贯彻对终端“细节”上的操作思路，才能迅速提高企业终端竞争力。06年度能在竞争中取胜的企业必是终端竞争力强的企业，空调企业应当快速投入到终端工作中去。