制冷经销商如何避免“两头空”

在制冷行业，市场上就有一种说法，经销商是“两头空”，上游可以随时更换代理商，下游也可以随时因为价格的原因跑去别的商家进货，所以市场的危机在倒逼经销商转型，可是到底经销商转型要如何转?2015年冷博会市场行在石家庄北冰洋制冷设备有限公司与总经理许建军进行了探讨。

据制冷商情记者了解，石家庄北冰洋制冷在河北制冷配件销售市场可谓一直走在市场前沿，目前公司是艾默生河北总代理、飞越工具系列河北省总代理，公司还销售知名品牌制冷剂和铜管。作为知名品牌汇聚的省级批发商，在市场竞争激烈的2015年，北冰洋销售业绩在增长，但是利润较往年也有所下滑，总经理许建军表示，他希望带领公司转型升级。

李义强针对北冰洋的发展以及类似北冰洋定位的省级批发商的转型，特别介绍了目前互联网热门的O2O模式应用，可以让经销商避免“两头空”。

李义强认为，在“互联网+”背景下，制冷行业未来的市场格局将形成用户、工厂、最后一公里服务商的“等腰三角形”格局，行业会摒弃传统经销商加点销售的模式，厂价直达终端将会是主流，所以省级经销商的角色将十分危险，更好的转型为“品牌运营商”或者或者抢占先机布局“最后一公里服务商”将是未来新的出路。李义强建议北冰洋可以转型做工厂，许建军欣然接受李义强的建议。

许建军在交流也表示，北冰洋未来的目标是再开一家以生产为主的公司。公司也正在酝酿把制冷设备产品更优化。主要目的是减少产品的故障率，把那些客户在安装过程中会遇到的一些问题，直接在公司的组装车间解决。“制冷行业每年都在变，行情、趋势、渠道和模式年年都有不同，只有不断创新，适时采取改变，才能良好的长久发展。北冰洋会尽量站在技术的高端，在营销模式上变通，才能走得更长久。”