中国制冷企业的突破之路

中国家电产品出口拉美市场的传统路径基本都是通过中国香港、台湾再转口进入到拉美的贸易集散地。巴拿马的科隆自由贸易区、智利的伊基克自由贸易区、美国的迈阿密，这三个地区辐射了整个拉美国家和地区，通过这里的免税政策和存仓分拨的功能，再由各国的进口商进口到各自针对的终端市场，然后再进行批发，最终才能与当地消费者见面。

现在，有远见的中国商人已经不满足于这些复杂的出口环节，开始自己派人直接进驻那些市场份额比较大的终端市场，这样降低了出口成本，增加了销售利润。也为寻找当地代理商创造了空间。

值得注意的是，有些中国家电企业已经开始在拉美国家设立组装工厂，采用本地化战略充分享受所在国的优惠政策，开拓当地市场不失为一种有意义的新举措。拉美人对生活的热情非常著名，任何一款新产品都会受到追捧。相比中国人，他们更懂得享受现代科技生活。

在每周的工资发放日，拉美国家很多大的超级市场和各类商店里都顾客盈门。他们最大的特点是将钱都花掉，充分享受自己的生活。从这方面来说，拉美市场的消费空间相当大。

中国家电要想进入这个仍有很大市场潜力的地区还有很多工作要做。对很多没有能力去承担在境外设厂风险的中小企业来说，首先要对拉美市场有一个基本的了解。例如中美洲和加勒比海地区的气候没有四季之分，在拉丁美洲四季就逐渐有了变化。气候的差异对所销售的产品有很大的影响。

整个拉美地区，除了巴西讲葡萄牙语外，其他地方全部讲西班牙语，这就对企业派出的营销人员提出了语言方面的要求，同时，产品文字说明也要做精心的准备。要知道，英语在这个地区根本行不通。电压的标准也是企业需要注意的，一般来说电压为110V、频率为50Hz/60Hz、插头类型为A.B&E。拉美国家对进口电器的产品检测也有一定的规定，这些规定主要是适用于各国的海关。在面对一个陌生的拉美市场，如何开拓业务是一个很棘手的问题，比较直接的办法就是参加面向拉美地区市场举办的年度行业性展会，这些展会主要集中在巴西、巴拿马、阿根廷、委内瑞拉、墨西哥、智利、美国等地。这些展会在其行业内属于规模大、种类全、技术新、参展厂商多，买家云集的行业盛会。对每年的拉美市场都起到风向标的作用。

从长远来看，从无品牌、低价战略转变为拥有自主品牌、拥有高附加值商品将是今后几年中国家电企业在拉丁美洲市场主要的发展趋势。拉美市场的开发将成为中国家电出口的又一突破口。从成品出口到技术出口，将是中国家电企业拓展国外市场的一个质的飞跃，也是中国家电企业走向世界、成为国际名牌的必经之路。