欧特斯空气能云南代理商刘纲：创新驱动力

制冷快报 - 做好一份事业的压力非常大，需要全身心的去投入。作为一个老牌的热水器经销商，我从经营皇明太阳能开始到现在已经六七年时间，从最初的太阳能几乎占据全部销售，到现在空气能热水器与之平分秋色，这就是我事业的一个进步。我有23名员工，专卖店350平方米，仓库700平方米，5辆业务用车，每年的企业成本达到100万。压力可想而知，接近不惑的年纪已经不允许我再去用身体拼，因此我需要靠脑袋，不断追求创新，去获得企业的可持续发展。

首先我认为一个企业的规范化运作是非常必要的。在刚才打款提货的环节中（论坛开始之前中广欧特斯宣布当天的打款政策，短短一小时内经销商打款达3000多万元），我就明确表示要公对公转账，这样才会有一个规范的企业管理要形成一个闭环式的管理体系，把仓储、店面、人员、车辆、周转资金形成可持续性之后，我们才能够可持续发展。

我对企业发展提出一个标准：零售保开支，零售树窗口，零售树品牌，零售树终端。我们有这么强大的零售网络，那么利润哪里来？工程项目。云南这块气候得天独厚，太阳能和空气源发展的都非常不错，去年我们的工程量是五六百万，整个产值上千万。今年我们要达到2000万的销售。我的目标是做到五年以内三年的总产值达到1个亿。我相信在座的经销商潜力都是非常大的，只要专注的去市场。我再这里呼吁，我们跟企业上下一条心，为了家里人有一个美好的将来，将这个产业做好，将这个工作做好，相信未来几年中广欧特斯一定会成为行业中的第一品牌。