空调厂商价格博弈战拉开帷幕

跟往年空调涨价时的遮遮掩掩有所不同，今年“五一”黄金周过后，格力、美的、松下、三星、LG等国内外空调厂家就明确表态，今年空调价格将小幅提价5％左右。不过以消费者为依托的连锁渠道却并不“领情”，近日纷纷拿出行动试图阻挡今年的空调涨价波。

厂家高奏“涨价”歌

空调厂家此番集体喊涨，业内人士分析事出有因。

今年空调原材料的价格于近期陡然回升，尤其是近年来一直左右空调价格的期铜价格，一度从年初的5.5万元／吨上升到最高7.6万元／吨，不久前虽下挫至6.2万元／吨，但市场预测，铜市强劲基本面未改，铜价调整后将重新上涨。

压缩机供应的短缺也增加了空调厂家面临原材料短缺的压力，华南苏宁电器有关负责人对媒体透露，由于成本压力以及对今年空调形势预期的不足，导致不少压缩机厂家开始减产一匹和小一匹两款型号的压缩机，因此这两款压缩机供应显得更为紧张。供不应求的局面不可避免地促使空调价格稍有上扬。

此外，今年入夏以来有可能创历史新高的高温天气，让向来都是“靠天吃饭”的空调更有了涨价的本钱。

业内人士分析，根据往年的惯例，空调在五一高峰之后，才进入真正的销售旺季，并在“十一”黄金周转入淡季。尽管原材料价格的上涨反映到产品价格上需要一定的时间周期，但近年来铜价上涨一直是空调厂家“旺季捞一把”的借口，加上今年空调市场的形势大好，甚至出现空调淡季不淡的现象，众多空调厂家不愿放弃涨价良机。

渠道大打促销战

尽管空调厂家涨声一片，来自连锁渠道的声音却并不“和谐”。

国美面对良好的空调销售局面，对空调厂家喊涨之声“不闻不问”。早在3月底国美就曾抛出150亿元空调采购大单，以平均5％到10％的降价力度，提前启动了今年的空调销售。而日前来自北京国美的消息则称，国美空调备货20亿元，光是空调特价机资源就超过百万台，而且在提升服务的同时将继续下调空调价格。业内人士称，国美此举会将北京空调价格拉低20％到30％。

苏宁电器也是冷眼看待酝酿中的行业旺季涨价风暴。苏宁宣布从5月26日起启动全国空调节，投入100万台特价空调和5亿元的促销资源，全面平抑空调价格，以其市场号召力和牵制力为空调涨价行动“退烧”。据悉苏宁空调节开幕时，来自海尔、春兰、三洋、三菱等12个空调品牌老总到场，并表示将全力支持苏宁电器空调节促销，联手阻挡空调涨价波。据悉，苏宁的空调平均价格将在上周的基础上再下拉5%左右，1P机型跌破788元，正1P机型跌破999元，同时苏宁还将设立从3折区到9.5折区的各种打折销售区。

由百思买控股的江苏五星电器显然也不愿意在空调销售旺季来临时因价格上涨而影响销售。上周末百思买宣布将在其140多家门店全面启动空调节，五星电器负责人透露：“空调节期间，五星全场空调有30％到50％的降幅。”

北京大中方面也于上周末推出首届“制冷节”，并宣称大中空调售价不受厂家供货价格影响，大中负责人透露早在3月就与空调生产厂家签订了总量为80万台的采购大单，在为空调销售旺季做好货源准备的同时也约定了价格。

据悉大中在其“制冷节”上投入10万台特价空调，不少品牌的包销机型还以低于市价5％以上的价格进行销售。

业内人士分析认为，以国美苏宁为首的渠道连锁之所以敢在空调上拼价格，主要是其强大的终端话语权所决定的。由于几大渠道巨头采用的几乎都是大规模现金采购，这就保证了他们能以较低的采购价拿到空调机，此外连锁渠道的运营成本控制卓有成效，就算低价销售空调也能拿到不少的利润。

但也有家电专家接受记者采访时表示，空调厂家与连锁渠道巨头表面上意见不一，厂家喊涨商家叫降，但厂家涨价手段丰富多样，明涨不行，就来暗涨和变相涨价；加上近来迫于厂商关系紧张的连锁渠道巨头不能继续忽略厂家的声音，双方会达成“涨价”共识。“渠道出于安抚厂家和拉拢消费者的目的，会暂时出让部分自身利益讨好双方”。