空气能“隐形冠军”发力国内市场

制冷快报 - 在顺德创意产业园，华天成电器营销总部就藏身其中。这是一家典型“顺德特点”的顺德企业，很低调很务实。此前一直专注空气能的生产与出口，在国内行业排名数一数二。在全球绿色、低碳风潮里，华天成的产品畅销欧美、中东、东南亚等市场。但在国内华天成却“不足为外人道也”，甚至与国内热泵行业圈内都没什么“交集”。直到去年，华天成电器才开始转型布局国内市场，这家企业才开始被外界关注。

这家在2005年就已经进入空气能整机生产的“新秀”型家电企业，用了不到5年的时间产品出口量就开始引领行业潮流。在去年才开始发力国内市场，面对国内市场美的、格力等家电大佬们，华天成营销总经理孙守凯显得很“淡定”，在他看来在全球市场中经受过考验的华天成，同样有能力在国内市场占有一席之地。

逐鹿国内市场 外贸企业的转型正道

华天成发力国内市场以改变目前的局面，从日益发酵的国内消费市场上找到“企业的感觉”

空气能热水器能耗只是传统电热水器的1/4、燃气热水器的1/3、太阳能热水器的2/3。而且该产品不向外界释放任何废气、废水、废渣，是公认理想的“绿色技术”。正是因为空气能热水器巨大的节能优势，同时在欧美市场又能享受政府政策扶持，所以空气能成为欧美消费者时尚选择。

这让华天成一开始就摸准了欧美市场脉搏，按照空气能欧美标准来生产产品，避开“复杂的”国内市场专做国外市场。因为国内空气能热泵行业正处于“战国时期”，行业鱼龙混杂，产品良莠不齐。既有传统家电大佬携品牌、渠道强势介入，譬如2006年前后美的、格力先后进入空气能热水器行业；另一方面是更多打着“专业热泵生产厂家”旗帜的小企业，产品质量、服务上的欠缺影响着国内空气能热水器行业的发展。

在空气能热水器这个细分的家电行业里，“销售额破亿”、“销售额破2亿”分别是行业企业公认的门槛，进入“1亿阵营”意味着与几百家分布在珠三角、长三角的空气能企业拉开差距，因为目前国内大多数空气能厂商销售额都在亿元以下徘徊。如果能进入“2亿阵营”那企业绝对属于行业第一阵营，目前只有美的、格力企业等少数企业能做到销售破2亿以上。

走“欧美路线”的华天成虽然是热泵行业的“新兵”，但在欧美市场却显示出难能可贵的“大将风范”，在国外市场上一路“破城掠地”。单从销售额来看，华天成的出口销售额早就超过2亿，领跑国内空气能出口市场，确定了行业“隐形冠军”的地位。如果按照行业在国内市场上销售标准，华天成可以轻而易举地进入行业第一阵营，但尴尬的是在国际市场上风光的华天成国内消费者对其却不甚了解。

这是珠三角很多外贸型企业“共同的烦恼”，耕耘国外市场多年不得不面对销售渠道被外国人把握的事实，或者企业只能做贴牌生产，利润大部分被老外获取。而面对庞大的国内消费市场，渠道、品牌建设是企业天然的“软肋”，而只能“有心无力”。华天成发力国内市场就是要改变目前的局面，从日益发酵的国内消费市场上找到“企业的感觉”，这才是像华天成这样的外贸型企业的转型正道。

“欧美标准”践行 差异化策略或推行业洗牌

华天成不仅要与美的、格力等家电大鳄“贴身肉搏”，还要与上百家大小不一的各类热泵专业厂家“短兵相交”

从国外市场高调布局国内市场，目前国内空气能热水器市场已经是“群雄逐鹿”，华天成不仅要与美的、格力等家电大鳄“贴身肉搏”，还要与上百家大小不一的各类热泵专业厂家“短兵相交”。对此，孙守凯就表示，从单纯外贸转型同步布局国内市场，华天成不会去争“第一品牌”，关键是体现华天成自身的特色，专注高品质，让国内消费者也享受到国外顾客同样的产品和服务。

一直以来国内很多行业都存在“奇怪的现象”，就是最好的产品销往国外，而在国内市场受多种客观因素影响，国内消费者却享受不到同样的质量和服务。其实畅销欧美的产品也可以“物美价廉”，国内消费者要真正享受到“中国制造”的红利。中国空气源热泵产业联盟相关负责人就表示，空气能行业正在进行深度洗牌，以华天成为代表的外销品牌进入国内市场，这将是行业洗牌催化剂。 上一页12下一页末页