豪瓦特舒量2012年度经销商年会隆重召开

制冷快报 - 干净的空气、美丽的鼓浪屿，这里是厦门；统一的着装、抖擞的精神，这里是豪瓦特-舒量空气能。2012年8月20-22日，浙江豪瓦特-舒量空气能2012年度经销商大会在厦门万寿宾馆隆重举行。来自全国各地的主要经销商以及豪瓦特公司执行董事韩夏、豪瓦特公司市场部经理胡新根等豪瓦特的近200个朋友们共同参加此次会议。

“2010年度豪瓦特公司经销商大会在常州召开，揭开了豪瓦特经销商大会的大幕，经销商与企业之间通过学习、沟通解决了很多问题，会议也达到了很好的效果。不过进入2011年之后，豪瓦特公司内部出现了一些问题。一方面是由于公司人事变动所造成的，另一方面是公司对于生产许可证都权威荣誉的申请而出现的改造。也正是因为这样的混乱，2011年度没有和大家共聚。今年，我们把去年所有的遗留问题都处理好了。同时，我们也加入了新的成员，分别负责公司的产品质量管理和销售。我相信，新的人员会带来新的想法，这样我们豪瓦特才能更好的发展。”对于过去两年的发展，公司执行董事韩夏用非常质朴的语言回顾道。

随着节能减排和绿色低碳口号的深入人心，空气能热泵热水器产品逐渐成为了热水行业中的明星产品。一时间，涌入空气能行业的品牌众多，也造成了行业发展的不稳定。据不完全统计，目前全行业越有大大小小700多家空气能生产企业。如何在行业中独树一帜从而获得稳定的发展韩夏有着自己的想法和规划。“我们不做一线品牌，我们只做口碑，以更为踏实的态度立足中国热泵热水器行业。虽然这样的发展会慢点，但是这样走得更稳。”同时，韩夏承诺，在今后的工作中豪瓦特公司将更好、更高效的为经销商服务，同时采用一地一商的策略，充分保证各地经销商的权益，只有保证经销商赢利才能保证企业赢利。

韩夏透露，随着中国空气能热泵热水器行业的发展，整体市场规模逐年提高，目前豪瓦特公司的产能已经不能满足今后的发展规划。因此，从2011年末公司就开始了新工厂的扩建计划。据了解，新工厂的整体占地面积达到40亩，建筑面积达到3万平米，投资7000万元，能够满足年生产2万台套产品的需求。新工厂建成后，新的科技楼、售后中心、培训服务中心都将落户，能够保证销售、售后服务以及基础培训等各方面需求。

豪瓦特公司市场部经理胡新根从大家全面介绍了近几年空气能市场的整体发展、产品以及技术走势等方面内容。他表示，经过10多年的发展空气能行业已经取得了长足进步。2011年度，中国空气能热泵行业的整体容量已经达到55亿元左右，但是与太阳能200多亿元的市场容量相比还存在巨大差距。“虽然和太阳能、电热水器以及燃气热水器相比空气能还处于弱势地位，但是随着节能减排的深入以及消费者对于空气能的了解，在所有厂商的共同推动之下，空气能行业的发展前景非常巨大。”

他强调，在今后的销售工作中将重点开展两方面工作。第一，坚持片区发展模式，建立大区销售的模式，将豪瓦特公司的销售网点完善化。第二，扶持经销商做大做强。通过公司的服务和政策让更多的经销商的销售规模更上一层楼，同时树立豪瓦特-舒量空气能专业化的市场口碑，从而实现销售规模的整体提升。

对于豪瓦特公司所提供的产品和服务，来自佛山地区的经销商赵总深有体会。他说：“佛山是家电之乡，市内的空气能企业众多，但是我还是选择来自浙江的豪瓦特的产品，首先是豪瓦特的产品使用了较好的材料保证了产品的品质，因为好品质是做市场的基础。其次，在薄利润的竞争之下，售后服务更为了市场竞争的又一个体现。”赵总表示，较好的市场基础也是自己取得不错销售业绩的根基，他戏称：“在佛山地区，连上了年纪的婆婆都知道空气能产品。”

为期两天的年度经销商会议顺利完成各项议程，前来参加年度会议的经销商趁着这次机会提前打款，争取更多的政策支持。同时，为了体现公司“努力工作、劳逸结合”的作风，豪瓦特特意组织经销商前往风景秀丽的鼓浪屿风景区观光旅游。