空调业三巨头垄断雏形初现

苏宁和国美3月中旬相继发布了各自的<2007中国空调行业白皮书>,苏宁坚持空调降价的时候,国美却唱起空调涨价的反调,这与众多空调厂商的声音是一致的;与此同时国美广州分公司还主动向交恶三年的格力示好,宣称今后将"尊重格力的操作规则"。

有关专家分析,除了国美永乐正进行的整合急需厂商的支持外,空调行业格局的变化正成为厂商博弈的关键——海尔、美的和格力已经占据60%的份额,这一显著的变化使得2007年的空调价格话语权的争夺呈现几乎一边倒的趋势。

一线品牌的话语权

海尔、美的等一线品牌去年打着"铜价上涨"的旗号将空调价格实际上涨了10%-15%,二、三线品牌也顺势提高了价格。

进入2007年这一情况似乎有所改变,苏宁抛出的<白皮书>明确表示,由于铜价已经从2006年的8.5万元/吨下降到目前的5.5万元/吨(最新为6万元/吨),导致空调涨价的原材料因素已经不再存在,目前空调价格继续维持高位是因为三大主流品牌的价格联盟造成的"虚高"。

国美的预测显然要温和的多,"与2006年相比,同档次空调产品随着消费规模扩大,竞争强度增加,价格会有所下降。"

然而渠道的话语权究竟有多大?刚刚与苏宁签署了60万台年度包销计划的海尔空调事业本部有关人士明确表示:"海尔空调对大卖场的依赖度一直是最高的,但是随着一线城市空调市场的饱和,我们必须调整我们的经销商结构,从去年开始我们前后在全国建设了2000多家专卖店,其销售额已经占到我们总销售收入的35%,所以大卖场的话语权在明显削弱。"

值得注意的是,海尔主推的"07鲜风宝"除了与苏宁、国美、大中的联合促销外,还在3月初在全国2000家专卖店同步上市,这说明海尔已经将三四级市场作为2007年的重要利润增长点。

美的空调专卖店的建设速度也在加快,来自美的的消息显示,目前美的的专卖店数量已经超过1000家,这直接带动美的07冷冻年度的销售增长了30%以上。

在这样的情况下,海尔、美的的新品空调等采取了暗中涨价的模式,而一直与大卖场关系不睦的格力虽然拿出部分库存非主流机型安排了降价,但是其主流新品的价格也有提升。

来自国家信息中心的数据,2006年空调前三名的占有率总和接近60%,这也使前三名的空调企业具备了控制行业价格水平的能力。

海尔空调事业本部本部长张智春曾表示,空调行业的三强企业的良性竞争,使空调行业避免了彩电行业的微利厄运,但空调行业的利润水平也的确比6年前有了很大下降,这中间有后起品牌的降价的作用,也有卖场的压力,在关键时刻一线品牌必须控制定价权。

据悉,在苏宁的渠道中,海尔依靠全线产品的优势拥有最高的议价权,其空调单机平均价格与松下、东芝等外资品牌类似,要比美的高出15%以上。

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