华天成空气能进入一线品牌阵营

制冷快报 - “行业第一品牌阵营”不等于“行业亿元俱乐部”。行业第一品牌不仅在销售额达亿元以上，而且在行业里的美誉度及知名度都必须有相当的影响力。

华天成空气能品牌从行业销售额“1亿元阵营”到行业品牌 “NO.1品牌阵营”，实现此华丽转身，对于华天成电器有限公司来讲，这不是一件容易事，掐指一算，已经快8年时间了。

早已是“亿元俱乐部会员”

华天成空气能热水器品牌营销总经理孙守凯告诉笔者，早在2009年，华天成空气能热水器年销售额就突破了1个亿元，那时，能过亿的品牌企业少之又少，除了上市公司外。对此，华天成领导层并没有向外界报道，只是埋头苦干，再修内功。

据了解，1个亿，对于很多热泵生产企业来说，这是一个梦想，而且是一个不一般的梦想!2011年，华天成就已经跨越了2亿大关。

孙守凯介绍说，目前国内热泵生产企业有近500家，但是每年销售额在3000万以上的寥寥无几。如果再看注册资金，资金在1000万以上的，则更是凤毛菱角。2012年，华天成为了满足国内市场的需求，已经开始扩大生产规模，厂房面积将达到1.5万平方米。这在业内，已经是首屈一指。

众所周知，任何一个产品，只要达到一定的生产规模，其无论在原材料采购成本、生产线管理成本、人力成本等等，都将会达到一个最大的利用效应，从而使得产品的价格在市场上具有极大的竞争力。

如果一个非常节能的热水器产品，再有很好的营销手段以及竞争力的价格，这将是一个何等的结果?华天成销售部相关负责人告诉笔者，早在2009年的时候，华天成空气能热水器年销售额就在1亿元以上了。所以，空气能行业的“亿元阵营”对公司来讲，并不是一件很稀缺的荣誉。因为我们还有一个更高的目标，就是做空气能行业的“第一品牌”。

跻身行业“第一品牌阵营”

目前，行业里很多企业都说自己是最专业或者行业第一，然而他们并没有充分认识到品牌的真正价值。

品牌的主要构成要素有以下四点：

1)当一个市场逐渐由封闭失衡走向透明秩序阶段时，同行业间产品的质量、服务、信誉和成本差别会越来越小，这时，能为产品带来最大附加值的第一要素必然会指向品牌形象，指向企业形象。

2)企业形象的统一性、灵活性和适用性决定着品牌推广的成败，因此，设计和整合企业形象是每个目光远大的企业的必选择。

3)产品特性和质量、服务和信誉、形象和印象、文化内涵与亲和力。

4)品牌形象是企业想象、项目形象和产品形象的共同体，而企业形象又是构建品牌形象最重要的基础和关键。

营销总经理孙守凯表示，公司已为“华天成”空气能品牌跻身空气能热水器行业“第一品牌阵营”做好了充分的准备。

现在，人们的生活进入了一个信息化空间，产品的同质化和广告宣传的诸多限制，使得数不胜数、大同小异的所谓“品牌”信息频繁轰炸广大用户。从一般意义上讲，产品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争，前四个方面的竞争其实就是品牌营销的前期过程，当然也是品牌竞争的基础。笔者从这一角度出发，要做好品牌营销以下四个是万万缺少不可的。

首先，定位准确。市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌策划都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。

其次，质量第一。任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。消费者对其质量的期望值是相当高的，因此导致对品牌的忠诚度和遗弃率也相当高。

再次，巧妙传播。在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。医药产品与其它产品相比，同质化现象尤为突出。

最后，诚信至上。人无信不立，同理，品牌营销失去诚信，终将行之不远。除了产品的市场属性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠脚踏实地、诚信为本。