空调业让人担心的不是高库存，而是出路不明

空调业真正让人担心的，不是业绩差、库存多，是出路不明。业绩的波动再正常不过，30年河东30年河西，说的便是这个意思。然而，如果迟迟找不到出路，对于所有空调企业来说，不管是一哥格力电器，还是一大批的小企业新科、扬子、春兰，都是痛苦与迷茫。

中国空调行业的“老大”格力，终于显现式微了。而在格力电器公布半年报之前，一批分布在江苏、浙江、安徽等地的小空调企业们，早就以设备检修等名义停产，全面转向清理库存了。

如今面对外界频频传闻的4800万台空调库存量，这也让外界不得不担心，当前空调企业的日子怎么过。即便是从现在开始一台不生产，这接近5000万台的库存也够整个中国市场消化一年多的时间了。

不过对于当前的空调产业来说，更让人担心的，并不是高库存，也不是企业的业绩下滑和市场低迷。而是面对当前的家电产业格局和市场消费环境来说，空调企业接下来的道路应该怎么走，困局应该怎么破?

业绩下滑库存涨，并非坏事

其实，对于当前的空调企业来说，特别是格力、海尔，美的、海信、志高，奥克斯这六大领军企业来说，业绩下跌并非坏事情。因为这是市场和行业整体的困境，但对于一些企业来说，却可以通过这一轮的市场寒冬来解决过去跑步式发展中的新问题。

此前，格力电器发布2015中期年报：2015年上半年公司实现营收516.10亿元，同比下滑12.42%;实现营业利润65.89亿元，同比下滑3.20%，这是格力电器迎来了2009年金融危机以来的首次营收下滑，更是最近10多年以来最大一次的跌幅。

其实下滑的不只是格力，其它空调企业上半年也均出现营收均出现同比下滑，比如说6年来首现营收下滑的还有青岛海尔，其空调业务正在经历一轮深度转型前的阵痛。再比如说，过去两年增长一度稳居行业前列的海信空调，也是出现了下滑。

从下跌的数字来看，上半年空调行业格力下跌17%、海尔下跌18%、海信下跌19%。这完全是集体性的下跌。并不是某一家的问题和压力。不过，作为空调行业体量“大佬”，营收下滑的格力空调的确具有一定的代表性，能给业内带来诸多思考。

比如说格力电器以空调单品为主的经营模式抗风险能力如何，价格战能否帮助空调企业脱困，当前行业发展的状态以及存在哪些问题。理性分析下，格力电器绝大部分营业收入还是来自空调业，当空调业整体陷入下滑态势的时候，行业带头大哥难以“独善其身”。

再比如说在整个空调行业持续下跌的背景下，连空调一哥格力都无法避免下跌。似乎说明空调产业必须要经过一场深度的转型和变革，才能真正找到未来的新出路和新方向了。所以，当前的市场下滑对于空调企业来说，无疑是件好事情。就是要提前释放空调企业头上的压力和包袱。

找不到出路，才是空调业大患

格力以空调起家，也因空调发家，长期以空调为主要业务支撑。所以说，对于格力来说，未来的出路还在于空调市场的反弹和复苏。但是，让很多人没有想到的是，当前格力不只是实现了品类的多元化，还实现了品牌多元化扩张，从空调进入冰箱、小家电，厨电、净水、空净等领域，由格力到晶弘、大松三个品牌。

不过对于格力来说，当前的品类和品牌的多元化扩张真的可以解决整个市场的问题吗?对于整个空调产业来说，真的是已经进入发展的长期寒冬期，未来已经无路可走，不得不外扩求生存了吗?显然，情况并非如此。

受到宏观经济低速调档的影响，由于前几年一直忙于市场的“跑马圈地”，突然的市场急转直下，特别是“低需求、高库存”的压力让很多空调企业一时难以快速完成转型。面对外界传闻高达4000万台的库存。从今年上半年到现在，所有空调企业和主要渠道都在忙消化去年的库存，低价促销成为主要手段，价格战也有存在的市场“沃土”。

长时间的价格战，过度透支需求，弊端也开始显现。首当其冲的就是自身营收，虽然扩大了规模，收入和利润也会被侵蚀;其次打破了既定的盈利模式，原来依靠向渠道商高返点、加大促销力度等政策优势来刺激市场的收效越来越弱。

价格战和价格营销打破了空调业内原有的竞争秩序，一定程度上动摇已经相对固定的行业盈利模式。从销售的角度来看，行业内大规模的价格战，让很多渠道商囤货更谨慎，也让终端市场销售陷入了一定的无序和混乱;从空调厂商的角度来看，持续的价格战内耗，疲于应对完成销售指标和任务，而无法专注进行产品的结构改善和升级。这种恶性循环如果长时间进行，对空调企业、渠道商和消费者均百害无一利。

所以当前很多空调企业的上述种种行为，就是在错误的道路上裸奔，根本没有解决当前以及未来空调市场发展过程中，亟待解决的问题。那就是要找到空调企业新的盈利模式和差异化竞争力。

路在何方，所有空调厂商都在探路，关键就看谁能率先找到这条通向未来的新路。