打铁还需自身硬 EK空调上海经销商会议落下帷幕

截至到2013年初，EK空调上海办事处实现出货共计1亿元(税后)，培养渠道经销商共计46家，其中2012年完成签约4000万元。

【艾肯空调制冷网原创】4月18日，在以“聚志·共赢”为主题的EK集团50周年华诞暨中国区核心渠道峰会视频的播放下，EK空调上海地区经销商会议在上海大众美林阁大酒店拉开了帷幕。EK空调中国区销售总监彭健明、市场部经理王健、江苏上海区销售总经理林世强、上海办事处销售总经理施卫功、上海本家空调系统有限公司董事长张小力以及来自上海地区的近百名经销商欢聚一堂出席了本次会议。

会议现场

打铁还需自身硬

截至到2013年初，EK空调上海办事处实现出货共计1亿元(税后)，培养渠道经销商共计46家，其中2012年完成签约4000万元。对此，施卫功表示，“在市场经营过程中，我们始终以经销商为中心，为他们提供优质的产品和良好的售后服务，以期通过经销商打开EK空调在上海地区的销售市场。”同时，施卫功强调，打铁还需自身硬，销售人员的专业素养和综合素质在销售过程中起着重要的作用。因此对于业务团队也要加强进一步的建设和管理。

据了解，EK空调的全系列产品机组包括水冷冷水机组、风冷冷水/热泵机组、水(地)源热泵机组、热水机组、多联式中央空调、屋顶机、单元式空调机、空气处理机组、风机盘管、精密机房空调等在上海地区均落地生根，并有样板工程。其中多联式水源热泵机组已成功运用到上海龙华医院国际中医院研究基地、淳安社会福利保障中心、杭州出入境检验检疫局建德办事处等工程。

EK空调中国区销售总监彭健明(右)、EK空调江苏上海区销售总经理林世强(左)

EK阿波罗号计划

阿波罗计划，又称阿波罗工程，是美国从1961年到1972年从事的一系列载人登月飞行任务。美国于20世纪60年代至70年代初组织实施的载人登月工程，或称“阿波罗”计划，它是世界航天史上具有划时代意义的一项成就。在EK空调，也有一项属于自身的“阿波罗计划”，即“Apollo+”系列超高效型螺杆式风冷冷水(热泵)机组以及“Apollo”系列高效型螺杆式风冷冷水(热泵)机组的新品推出。

王健介绍，作为EK的节能优势产品，这两款产品在2013年度将会做重点推广。“超高效型螺杆式风冷冷水(热泵)机组源自意大利‘风冷王国’设计之精髓，引进EK空调欧洲领先的大型风冷机组设计成果，采用欧洲新一代R134a专用螺杆技术，优化系统匹配，机组稳定可靠，超高能效平均达3.48，创行业能效新高。”

EK空调市场部经理王健

增加产品线，弥补产品空缺

赋予建筑生命，让生活回归自然。EK自成立以来一直致力于为消费者提供舒适节能的空调产品，与合作伙伴携手共进，创造美好未来。结合空气能产品的高效节能性以及其在当前国内市场的不断走俏，EK将于今年5月份推出空气源热泵产品。

目前，EK东莞生产基地共有七条中央空调组装产品线，并拥有3000冷吨水冷测试台。据王健透露，这一测试台的运用是为公司生产离心机组产品做准备。与此同时，EK将涉足变频多联机领域，加入到当前变频多联机组激烈的市场竞争当中。

按照当前的规划，EK的产品线将覆盖所有的中央空调系列机组。“产品线的不断丰富是为了加强EK的核心竞争力，同时也让经销商在项目竞争中有更大的话语权。”对于产品线的扩充，王健如此解释到。

EK空调上海办事处销售总经理施卫功

会议过程中，上海本家空调系统有限公司董事长张小力作为经销商代表阐述了与EK空调的相识、相知。“作为一家以中央空调系统优化和空调节能改造为主要方向的企业，EK空调的产品和经营思想很好的契合了公司的发展理念。而且EK的业务人员对于经销商在项目招标过程中的方案设计都是亲力亲为，给予我们很大的技术支持，这也坚定了与EK长久合作的信心。”

上海本家空调系统有限公司董事长张小力

会议行将结束，施卫功对于在场经销商提出殷切期望，希望在厂家与经销商的精诚合作之下，EK空调上海区域在2013年实现更大的突破。(寒焰)