工装专题：打造工程商连锁平台

好享家正式进入工程项目市场是在2012年，当时虽然没有单独成立公司，但好享家在内部针对工程项目组建了12个人的工装小团队，分成销售、工程管理、技术支持、售后等四个部门。进入市场第一年，好享家工装部门就实现了销售的开年红，合同额达到1亿元，销售额超过8000万元。于是在经过2013上半年业绩的持续上升后，在当年的8月，工程部门从好享家里独立出来，成立了南京好享家机电工程公司。

好享家机电工程公司整总经理 周旗

经过一年多的运营，好享家机电工程公司整体发展良好。据其总经理周旗介绍，2014年1-10月份，尽管宏观环境不是很理想，但好享家机电公司的销售额已达到8000多万元。周旗表示，从今年的整体运营情况来看，上半年情况稍差，下半年有所好转。具体到好享家公司，由于工程具有一定的滞后性，今年施工的一些工程，有些是去年遗留，因此总体来说，今年好享家机电公司的销售业绩还不错。不过在新签合同方面还是受到了一定的影响。据周旗透露，受影响最大的主要是政府公建项目，尤其是大型项目减少比较明显；其次，在房地产项目方面，尽管目前从数量上来看对外往年没有很大的变化，但项目甲方在招标时列出来的一系列条件对工程商越来越苛刻。

但这些苛刻的条件，对于作为工程商的好享家机电公司而言，却不是问题。众所周知，好享家公司尽管成立才1年多，但背后却是五星控股，背靠“大树”，因此公司资金实力不成问题，“现在很多工程公司面临的最大问题就是缺乏资金，没有资金就不能承接一些大型工程，没有资金他的施工质量就不能得到保证，现在一些甲方也怕有些工程公司由于资金短缺而在工程上偷工减料。但我们不会，说直白一点，我们赔得起。”其次，较高的品牌知名度和美誉度。尽管工程公司成立仅仅一年，但好享家在暖通领域已有较高的品牌知名度。通过几年的运作和积累，好享家在智能家居集成领域乃至整个暖通领域也形成了良好的口碑。最后，合作品牌的支持。经销商的实力、努力和对项目的反应速度对品牌开拓当地市场来说至关重要，反过来，品牌对经销商的支持对经销商运作项目也同样重要。由于有好享家这个平台，因此，好享家机电工程公司在成立之初就和众多知名品牌建立了良好的合作关系。在多联机方面，好享家工程公司主要和三菱重工、三菱重工海尔、海尔、东芝等合作；在水系统产品上，则牵手了美意、LG、顿汉布什、麦克维尔、天加等品牌。

不过，尽管优势多多，但具体到工装项目操作上，好享家工程公司还是制定了严格的市场战略来应对目前工程市场上复杂的情况，其中主要体现在三方面，一是跟踪重点项目，二是建立核心供应商，三是树立核心客户。比如在房地产行业，好享家工程公司都是直接面向房产公司，加强与实力雄厚的开发商的沟通与交流，据了解，目前好享家工程公司和金鹰地产、银城地产、万科地产、中海地产、正荣集团等众多知名房产商都建立了战略合作，涵盖绿色建筑、节能采暖、新能源技术应用、健康水处理等多个领域。

另外，针对目前的行业状况，周旗认为工程商完全可以合众联合，不一定要单打独斗。“比如我们有资金、有品牌，对方有信息、有资源，那么我们双方完全可以联合起来。” 现在好享家在做大项目市场的同时，就是想把机电工程公司打造成一个好的平台，吸引其他的公司来加盟合作。当然，这种加盟不是简单意义上的挂靠，也不是单纯的产品和工程施工方面的合作，“我们要参与到整个项目管理过程中，包括销售、设计、施工、售后等各个环节。目前这个体系我们已经建立起来了，但还在进一步完善当中。争取2-3年使好享家机电公司的规模超过5亿元。”(史玮)