那些年，企业进行的收购

有竞争才会有差异，差异化拉开了各个品牌之间的销售规模，使得各个品牌在市场中的影响力出现偏差，而影响力又从很大程度上决定着品牌的销售业绩。因此，很多企业为了改变现有格局往往会采用一些非常规手段，例如合资或者并购。

【艾肯空调制冷网原创】商场如战场，在这个没有硝烟的战场里，每个企业都在努力提升自己的综合竞争力，都渴望成为行业中有影响力的企业。因为，只有不断成长才能立足市场。

根据艾肯空调制冷网统计，2011年度中国中央空调市场的整体容量约为540亿元。从2007年的320亿元，到2009年的345亿元，再到2011年度的540亿元，中国中央空调市场在不断的成长。而从事中央空调产品销售的企业不下百家，其中包含了不少国际性品牌，但也不缺少众多区域性品牌。由此可见，中国中央空调市场容量巨大蕴含了巨大的商机，极具诱惑力。对于中国中央空调行业而言，从最初的默默无闻到目前较为可观的容量，不仅因为中国经济快速的发展，更因为众多中央空调企业共同推广和销售的成果。

回顾中国中央空调行业的发展历史，当改革开放政策开始实施，外资品牌纷纷将触角伸向了中国这块处女地市场。上世纪80年代末和90年代初，开利空调就在上海外滩做了巨大的屏幕广告。其实论及开利空调与中国市场的渊源最早可以追溯到上世纪30年代，在那时的上海许多经典建筑已经采用了开利的空调系统，如上海大光明电影院、位于上海外滩的中国银行大楼等，可以说开利空调是最早进入中国市场的空调品牌。在1987年，开利与上海电气集团成立合资企业，使得开利空调在中国市场的发展更是迎来了高潮期，一大批著名建筑采用开利空调，如人民大会堂、上海东方明珠电视塔、上海金茂大厦等标志性建筑均采用了开利大型中央空调系统。进入新世纪后，大金、约克、特灵、麦克维尔等品牌纷纷进驻中国市场，中国中央空调市场也开启了开放模式和外资模式。

开利空调通过合资的方式进驻中国市场并且在市场上取得了不错的销售业绩，而这样的方式也为其他企业所吸收利用，大金、特灵、麦克维尔等品牌纷纷效仿，在上海、广东等地成立公司和生产基地。凭借着中国中央空调市场巨大的包容度，绝大部分外资品牌都在中国市场取得了成功。当然，外资品牌的成功也值得我们去思考，包括品牌、技术、服务等等。

外资品牌最大的优势就是技术，当国内企业还在依靠溴化锂机组来挑战市场时，外资品牌则带来了效率更高、更加节能的电制冷冷水机组，为中国中央空调市场带来了革命性的成果。久而久之，市场对于新鲜技术的接受程度飞快，使得新型冷水机组的销售异常火爆。而这也使得外资品牌和国产品牌在销售额和市场份额方面出现差异。当然，市场永远在更新中，随着以大金为首的变频多联机品牌将变频技术和氟系统技术运用到更大规模的建筑中后，多联机组的使用率超过水系统机组成为目前市场中容量最大规模的产品。

有竞争才会有差异，差异化拉开了各个品牌之间的销售规模，使得各个品牌在市场中的影响力出现偏差，而影响力又从很大程度上决定着品牌的销售业绩。因此，很多企业为了改变现有格局往往会采用一些非常规手段，例如合资或者并购。

从2010年开始，中国中央空调市场再次进入合资并购高峰。2010年5月4日，美的电器发布公告称，拟以5748万美元收购埃及空调企业Miraco公司32.5%的股权并成为其第二大股东；2011年11月16日美的电器发布公告，公司拟收购开利拉美空调业务的事项已获得国家发改委审批并经广东省商务厅备案，并已完成该项交易所需的一系列新公司的设立与股权架构的调整，收购开利拉美空调业务公司51%权益的交易已完成；2011年8月3日，开利空调与本土水地源热泵企业富尔达空调联姻。经过长时间的沟通和洽谈，双方正式建立合资协作关系；2012年5月30日，博世热动技术部在中国山东省完成收购通风空调系统生产商山东欧锴空调科技有限公司，此举得到了当地政府的批准；2012年6月6日，新加坡丰隆集团(HLG)旗下丰隆亚洲(HLA)与法国欧威尔(Airwell)空调共同宣布，丰隆亚洲已正式从欧威尔以色列母公司ELCO手中收购欧威尔亚洲80%的股份。外资品牌走进来，国产品牌走出去。过去几年，中国中央空调市场的众多品牌就这样进进出出。

市场中出现不断的并购是属于正常的商业行为，大企业收购小企业就好像大海中大鱼吃小鱼一样永远是商业竞争中的不变法则。在商场中，只有不断强大才能立于不败之地。

其实，中央空调市场的收购远远不止于此。早在2005年，江森自控32亿元美元收购约克空调。2006年，日本大金工业集团同麦克维尔空调控股公司-马来西亚奥维尔工业集团在吉隆坡正式签订股权转让协议，收购奥维尔集团47.2%的股票，并将最终全部收购奥维尔集团100%的股票，折合约21亿美元。这样，日本大金工业集团将最终完全控股麦克维尔。2007年，英格索兰宣布收购特灵公司，最终成交价为101亿美元。虽然商业并购属于正常行为，但是我们也不难发现其中的特点，那就是当一家公司收购另外一家公司后其业务单元往往会比收购前得到补充和增强，从而强化自身公司在市场中的竞争力。对于英格索兰和特灵的并购，有分析人士认为，收购完成后，英格索兰从特灵买到的是在温控行业的领先地位。合并后的公司规模将仅次于开利空调公司，成为行业第二大生产商。同时，新企业将成为全球商用及家居空调、冰箱等温控产品及专用冷藏车辆的最主要生产商。

但是，并购的背后也存在着些许的隐患，那就是企业内部整合。以大金空调控股麦克维尔为例，虽然大金早在2006年度就收购了麦克维尔但是由于文化、职能、待遇等多方面问题的困扰，造成公司内部斗争异常激烈，而在市场中的表现为销售人员的离职、业绩的下滑。不过，从2009年度开始大金高调入驻麦克维尔空调，从管理、技术、职能分工等方面全面灌输日企风格，经过了短暂的阵痛期后，麦克维尔空调的销售止跌为涨。根据艾肯空调制冷网统计，2011年度麦克维尔中央空调在中国市场的销售总额超过28亿元，已经超过了2009年之前最好的水平。

2012年中国制冷展期间，艾肯空调制冷网与某外资企业负责人沟通时，该负责人表示希望在2012和2013年寻找到合适的国产企业对其进行收购，从而扩大自身产品在国内市场的占有率和销售渠道。企业的并购之路永远没有终点，相信在未来的中国中央空调市场还是会出现更多的并购案例。