海信日立:夯实基础 稳健发展
走过了竞争激烈的2005年，海信日立迎来了更具挑战的2006年。一年之计在于春，就在新春伊始，海信日立空调公司第四届全国经销商大会在海南三亚隆重召开。会议回顾了海信日立过去一年的工作，展望了今年美好的市场前景，确定了“夯实市场基础、实现稳健发展”的市场策略，将继续用自己的实际行动，描绘2006年绚丽的市场蓝图，实现稳健快速的发展。
2005， 硕果累累
2005年，中央空调行业高速发展，需求持续增长。与此同时，房地产、教育、通信、政府等领域正在成为中央空调的新生需求大户，市场需求进一步细分。面对此种情况，海信日立抓住契机，抢占市场，根据自身优势，集中精力拓展优势行业，在房地产、教育、政务等行业形成了自己的差异化优势，并取得累累硕果。
2005年中海信日立销售业绩与04年相比增长率为100%，这个速度远远超过了同行业平均发展水平，从而使海信日立成为高端变频多联机市场中一支朝气蓬勃的生力军，再次稳固了自己在多联机阵营中的领导地位。
海信日立总经理费立成
海信日立海信日立市场总监朴营国
在房地产市场，海信日立紧密联合高端房地产开发商建立营销联盟，这样的合作方式已成为海信日立纵横房地产市场的利器。2005年初，海信日立与青岛市区唯一的低密度高档社区——玺景园牵手打出了“共同打造绿色环保家园”的理念，玺景园充分利用了海信日立的技术优势，提升了其房地产的卖点，取得了良好的销售业绩，海信日立也因此提高了知名度，加强了自己的品牌效应。此外，北京的泰跃褐石公寓、上海的当代艺墅、青岛燕岛国际公寓、颐和国际、杭州广厦绿洲单身公寓等项目都是营销联盟的成功案例。
在教育行业，针对客户的特殊需求，海信日立从客户利益出发，坚持为用户“量身定做”，对日立SET-FREE变频中央空调进行技术升级，着重突出低噪音、高效率等性能。凭借国际领先的SET-FREE变频多联技术，在多次教育市场的"竞标"中脱颖而出，取得了浙江师范大学、上海第二医科大学南汇校区、复旦大学视觉艺术学院、武汉商业服务学院、南京信息工程学院等多个项目，在教育行业树立了良好的口碑。
在政务领域，海信日立注意到中央空调的节能性是政府部门在招标过程中重点考察的指标。凭借独有的SET-FREE变频多联技术，日立中央空调的高效节能赢得了各地政府部门的高度评价：05年9月份，海信日立成功中标常州市钟楼经济开发区行政中心包括后勤服务中心、行政中心、管委会、公安局、检察院、法院共六栋办公大楼12万平方米的全部中央空调项目。此外，在温州市龙湾区行政中心办公楼、天津市公安局河北分局办公楼、厦门市海沧检察院、上海市公安局宝山分局指挥中心、淮安市淮阴区法院办公楼、镇江海关等中央空调项目中，海信日立也接连中标。
经销商颁奖
2006 ，两翼齐飞
2006年的海信日立面临着新的挑战。近年来，海信日立经历了行业内近似于飞跃的发展速度，但速度的背后也带来了一系列的问题，市场基础的薄弱首当其冲，也直接关系到海信日立的长久发展大计，因此，2006年海信日立最终确定了"夯实市场基础、实现稳健发展"的市场策略，进一步夯实行业基础和渠道基础，以实现“两翼齐飞”。
行业基础工作也就是针对暖通专家和设计师的工作是海信日立一贯重视的工作，这既是建立行业知名度，树立良好口碑的需要，更是实现海信日立持续健康发展的必要条件！“以专立业”是海信日立的理念，自公司成立以来海信日立就一直致力于做一个有技术品位的企业，2006年海信日立将通过举办更大范围、更高频率的行业研讨会、参与更多的行业活动来扩大在暖通业内的影响力，同时加强与各设计院暖通设计师的联系，真正使一线设计师更好的认识、了解日立变频中央空调。
渠道基础是海信日立在市场上全力打造的另一个核心工作。海信日立市场总监朴营国博士强调，海信日立不仅要赢得招标项目的成功，还要继续提高议标项目的中标率，而要做到这一点，就必须扩大销售渠道的建设，不仅要拥有核心经销商，也要全力扶持中小经销商的发展。对此，朴总形象的比喻为在渠道建设上海信日立不但要有参天大树，也要拥有一片森林！
2006年，海信日立将继续遵循“诚信服天下，一诺重千金”的渠道理念，与厂商互相珍惜，共谋发展。厂商双赢是双方合作的基石，海信日立将继续帮助合作伙伴成就利润、成就大业，最终走上共赢之路。
强化安装 突出质量
作为海信日立一贯重视和努力的工作，工程安装在本次经销商会议上成为一个重点强调的内容。三年来，在经销商和安装商的鼎力配合下，海信日立公司的“精细安装”理念已经在行业中获得了广泛认可。海信日立总经理费立成先生表示，2006年，海信日立将全面提升安装质控水平，有效实施“人人都是监理”的全员质控体系，切实将精细化安装转化为促进市场销售的有力武器。他指出，目前海信日立已经获得了一定的知名度，在此基础上海信日立将通过采取切实措施强化对安装过程的监控从而确保工程安装质量，为经销商解除后顾之忧，并以此树立品牌美誉度。
