东芝：执着的回报

4月26日，2013年东芝空调及合作伙伴年度峰会在重庆召开，东芝商用空调回顾了上一年度取得的成绩，并对2013年的市场战略和业绩目标进行了阐述。

【艾肯空调制冷网原创】从进入中国市场以来东芝商用空调一直以近乎偏执的执着进行发展，无论是高端直流变频多联机战略还是其区域独家代理渠道政策，东芝一直按照既定的战略发展着，没有因为外界的影响而进行改变，甚至在中国中央空调行业发展最快速的几年，东芝也没有因为想快速发展而改变去渠道策略大肆发展经销商，这让东芝在前几年的发展速度有些缓慢，甚至业界有“东芝发展策略死板”的说法，但这些并没有让东芝的战略有任何的偏移，最多是在坚守大战略的前提下进行策略的微调。但经过这么多年的坚持，东芝终于迎来了执着带来的回报，那就是高端品牌、高端产品形象的建立和数量众多的忠诚的精英渠道经销商伙伴，而这个回报给东芝发展带来的好处就是即使在2012年相对艰难的环境中东芝仍然取得了高速的发展。执着慢热的东芝商用空调驶上了发展的快车道。

东芝会议现场

在4月26日重庆召开的“2013年东芝空调及合作伙伴年度峰会”上，TCSA销售总经理杨燚华总结2012年的发展时透露：东芝商用空调2012年销售额较2011年同比增幅超过20%，渠道合作伙伴数量大幅提升，TCS零售渠道占比增长，与众多知名房产商达成战略合作。东芝商用空调的发展愈加良性，工装项目与家装零售渠道均实现大幅增长让东芝的“两条腿”发展战略愈加健康，除一直占有优势地位的华东区域外，华南区域、华北区域、西南区域均实现了历史性的销售量突破，如会议召开酒店(重庆凯宾斯基)对面融创地产开发的均价3万元/平米的高端楼盘即使用了东芝商用空调。东芝商用空调的高端品牌形象得以确立，为其在众多高端楼盘项目的竞标中带来极大的好处，“更重要的是，我们这几年的快速发展是因为有数量越来越多、质量越来越好、忠诚度极高的渠道合作伙伴。同时我们也会确保合作伙伴获得优质的利益回报，实现双赢。”杨燚华如是说。

TCC总裁井上章致辞

从去年下半年开始，东芝商用空调在国内的生产基地投产，国产东芝商用空调进入市场销售，经过大半年的市场检验，国产东芝商用空调获得了市场和东芝渠道经销商的双重认可，销量增长较为迅速，这也坚定了东芝方面的投资信心，TCC总裁井上章在会上表示：东芝商用空调国内生产基地二期也将于2013年下半年投产，届时国产东芝商用空调的生产规模和型号都将得到扩充，满足日益增长的国产机的销售需求。

TCC执行副总裁Frederic用流利的中文致辞

在2013年，东芝商用空调的营销团队扩建，辐射的销售区域更广阔，东芝也开始对原来的空白市场进行渗透，据会议透露2013年，东芝将市场分为：直辖市市场(京津沪渝)、超级省份市场(江浙)、1级省份市场(粤闽鲁)、2级省份市场(赣湘鄂豫皖琼川陕)、3级省份市场(云贵桂冀晋甘蒙东三省)和藏青新宁，并对不同级别的市场有不同的任务，如全面覆盖、占据核心等等，每一级市场都有具体的任务和目标，即使是藏青新宁也要有长期合作的经销商，由此可见东芝商用空调已经不满足于在发达区域称雄，要在全国市场实现覆盖，当然最主要的原因还是在于国产化产能提升后打破了一直桎梏在东芝脖子上的产能枷锁，让其有足够的产品去进行市场开拓。

TCSA总裁延广义弥致辞，他以初恋为主题表达了他对中国和合作伙伴的感情

尽管市场覆盖的范围广了，渠道经销商数量多了，但东芝方面表示仍会坚定不移的执行高端战略和渠道区域独家代理战略，尤其是在TCS家装渠道领域更会坚守，杨燚华表示希望在2014年开会的时候能够看到更多的新的渠道合作伙伴的面容，希望能够有更多的合作伙伴能够获奖，也希望东芝商用空调能够继续快速发展，争取在2015年成为中国商用VRF市场的NO.1。

TCSA销售总经理杨燚华总结了东芝去年的业绩，并阐述了2013年的发展策略和目标

杭州芝浦董事长叶强作为经销商代表发言

(岩风)