探路电商·渠道观点——北京菱汇达 于雷

北京菱汇达电器有限公司总经理 于雷

我们在京东销售的是家用空调，电商渠道我觉得第一让更多的家庭了解中央空调，销售渠道也可以说是媒体的宣传方式，我们更看重媒体的宣传方式带来的影响，随着认知度的提升，电商更有机会作为未来的主力市场。我们看到的变化：第一，对电商业务的认知度方面，以前单机购买只有三四千元的机器卖的多，到今天过万的机器已经可以在电商购买，这说明逐步地认可很重要；第二，人群很重要。早期50年代以上的人比较传统，需要口口相传或者看到实机，现在80后90后作为电商的主力消费人群，他们更重视自我空间的享用。电商业务没有边界，只要在互联网平台，也不受时间限制，有的甚至上班时间就可以把事情办了，休息时间更愿意享受假期，他们的价值观带给电商极大的胜利。(从容)