杨平阳：敢想、敢做、敢突破

“敢想、敢做、敢突破”，这是厂家业务对于杨平阳的评价，也正是基于这一点， 促成了杨平阳与中央空调行业的结缘。

【艾肯空调制冷网原创】2002年，杨平阳注册成立了常州市金林家电有限公司，开始了他的经商之道。最初，公司的经营产品主要集中在家用空调领域。2010年经人介绍，杨平阳试水中央空调市场。谈及经营产品的转变，杨平阳说道，“家用空调在当时的市场已经相当饱和，品牌多，竞争激烈，价格透明，如果继续做下去，利润空间会越来越薄弱。偶然的机会接触到中央空调，当时常州的中央空调市场也是刚刚起步，做的人也不是很多，看中它的前景，决心试试。”

从2010年到现在，金林家电前前后后经营了好几家中央空调的产品。通过与厂家经营理念的磨合、产品的了解、工厂的参观以及厂方给予的政策支持的比较，杨平阳最终选择了三星。

常州市金林家电有限公司总经理 杨平阳

前期三星商用空调一直坚持以数码涡旋机组为主打产品，2012年度推出了其变频多联机产品，并已完成了一条近乎完整的核心产业链，除了主机生产之外在其苏州工厂投资1.5亿美金建设变频压缩机生产线。“之前也去过其他品牌的工厂进行参观，但三星苏州工厂给我的震撼力是最大的：干净的厂房，全自动化的生产工艺，整齐排列的机器，更坚定了我做三星的信心。”同时，三星是中央空调领域为数不多的采用双转子压缩机的品牌，在与其它品牌竞争的过程中有更大的技术优势，这是杨平阳选择三星的另外一个原因。

目前，常州的家用中央空调市场已经开始向普通消费者群体靠拢，其市场空间也愈加庞大。对此，渠道经销商也是卯足了劲开拓这块市场，而专卖店也成了众多经销商首选的推广途径。“专卖店的开设主要是为了做品牌的宣传和树立。目前我们已经开了两家三星的专卖店，常州首家三星体验店也于5月28日开业。”在专卖店的建设和维护过程中，杨平阳也是花费了很大的心劲，从前期店面的选址、装修，人员的招聘，到后期店面的运作、小区推广活动、公交站台广告，这些都需要有足够的人力物力加以支撑。“在专卖店的建设过程中，三星厂家提供给我们很大的政策支持，包括平时项目方案的制定、洽谈，厂家同样给予我们相应的技术支持，这也让我们省心不少。”对于专卖店的看法，杨平阳如此说道。

在家装市场，口碑营销可谓是成功率较高的营销手段之一。通过树立样板工程，让老客户带动新客户，比单纯地让业务员进行洽谈更有说服力。“截止到目前，我们的样板工程几乎覆盖到了常州市区的每一个小区，这样全面撒网，争取更多的业务。”谈及做中央空调的心得，杨平阳强调，对客户要诚信、诚恳，宁愿让自己吃亏，也不让客户吃亏。“可以预见，常州未来家用中央空调的市场需求很旺盛，客户到时候看中的更是品牌而非价格，因此口碑很重要。”2012年，金林家电的销售额为1500万，包含工装和家装，其中三星家用中央空调的销售额为200万。“今年常州中央空调的市场行情并不是很好，但我们仍给自己定了3000万的任务量，三星在家装领域同比去年至少也要翻番，达到500万。”谈及今年的目标，杨平阳说道，“踏踏实实做人，全心全意为客户服务，这也是达成目标所具备的核心理念。”(寒焰)