台佳：需要进一步提高品牌拉力

台佳大连办事处经理 王蓬莲

台佳中央空调进入大连市场的时间是在1994年，这一时间在大连市场中应该是处于较早的时间。经过多年的发展，台佳已经在哈尔滨、长春、沈阳、大连成立了四个办事处，可以说，台佳已经完成了在东北地区的布点。大连办事处主要负责大连市辖区以及周边市场，如果辽宁省内还有项目需要的话大连办事处可以和其他兄弟办事处共同协作完成。

对于大连市场来说，由于靠近渤海湾所以经济发展水平较辽宁省内其他城市快，所以整体市场容量在前几年都是名列整体市场的前列。不过，近几年随着政府打造“大沈阳”概念的提出，省会沈阳的整体项目量和市场容量都出现了较大幅度的增长，目前沈阳的容量已经超过大连。进入2011年度以来，大连中央空调市场主要有以下几方面特征：

第一，政府型投资项目开始减少。大连市东北地区经济发展水平最高的城市之一，城市建设力度也逐渐完成。因此，近几年政府型投资项目逐渐减少。不过，下一届全国运动会将在辽宁省举办，大连作为运动会的分会场也将承办一系列项目，因此大连市也建设了一些运动场，这也为市场提供了一些项目。在政府型项目减少的同时，私人项目和工厂项目却在逐渐增加，不过与政府型项目相比，这类项目的付款方式往往不好。

第二，产品价格竞争较为激烈。很多品牌为了抢占市场，提高自身的市场占有率往往会不惜采取低价销售的策略。久而久之，市场的整体价格体系受到了一定的冲击。

第三，品牌认知度高。大连市场的甲方在项目招投标过程中往往对于使用的中央空调品牌有清楚的认识，在招投标过程中往往会划定一定的门槛，而品牌知名度则是台佳中央空调的弱势所在。今后，台佳要加大对于市场推广的力度，争取拿下更多的项目，为台佳在大连市场的知名度做出贡献。

目前，台佳在大连市场销售的主要产品是水冷机组和组合式空调机组，特别是台佳的组合式空调机组，我们主要针对高档办公楼和需要空气净化的厂房，目前我们已经拿下了THK、新氏传动等多个工业项目。

从整体项目量来说，2011年度上半年受到上一年度利好因素的带动整体市场较为乐观，项目量也有很大的提升。不过，从目前的情况来看，下半年的市场行情并不是非常乐观。大连日资和韩资企业众多，由于受到金融危机和日本地震的影响，这些企业的业务从不同程度上受到影响。因此，在今年下半年及以后的工作中台佳将尽力做出更多的项目，为自己树立标杆工程。