美的大型中央空调广州区域推广会召开

会议现场

2009年7月10日下午，美的大型中央空调经销商推广会在广州东方宾馆举行，美的大型中央空调全国销售总监卢志强、市场推广部经理傅家早、销售财务经理董秋辉、大机营业部销售二部部长竺奕飞、广州产管中心大机经理毛文锋、广东省建筑设计研究院副总工程师廖坚卫等领导出席了此次会议，来自广州区域的百余名经销商参加了此次会议。

会议现场

此次会议上美的大型中央空调全国销售总监卢志强表示：2009年上半年度，中央空调整体市场出现同比下滑，但是美的大型中央空调逆市增长，主要得益于美的中央空调事业部对于大型机业务的重视和关注，2009年大型机业务将是美的中央空调的核心业务之一，并给予大型机业务极大的投入和关注，此次类似广州推广会的一系列在全国范围内召开的20余场产品推广会是美的大型机业务即将发力的体现。而且当前的经济危机和政府的一些政策也给美的大型机业务的进一步发展提供了好的条件和前提，美的大型机业务一定会在美的大型机业务团队和广大经销商的共同努力下成为国产品牌大型机的领导者。

美的大型中央空调全国销售总监卢志强

从产品层面上，美的睿星系列离心机组、满液式螺杆机组等产品的技术实力和品牌力量将会进一步体现，以灵活的价格体系、主动的价格策略，保证其在最优质量下的价格竞争力。

广东省建筑设计研究院副总工程师廖坚卫

在营销策略上，美的将坚持经销模式，以专业工程商+专业的代理服务商+分销商的组合来对市场进行细分。针对有签约的专业工程商和代理服务商，享受 年度规模奖励和阶段性的销售进度完成奖励；针对签约分销商，享受分销商实物奖励；针对美的主销产品，目前正在考虑差异化的政策奖励，并从渠道角度考虑，提供尽可能多的 增值服务(信息/培训/技术支持/项目跟进配合等)。此外，推广工作是大型中央空调产品发展中必不可少的环节，美的在广州配备专职的设计院推广人员，开展设计院推广活动和 小型设计专家交流活动，并对品牌推广、总包公司推广、行业推广等阶段性工作进行大力支持。当直销与经销产生冲突时，美的将坚持经销模式。

会议现场

具体到广州区域，广州区域大机经理毛文锋表示：广州地区大型中央空调产品销售额同比增长达80%，客户群体主要分布在大型连锁项目和系统客户、商业类项目中，虽然取得了一定的成绩，但是面对传统大型中央空调系统销售通路，美的认为目前还处于“是入非入”的状态，因此本次渠道的推广会议主要目的就是要让广州地区的经销商建立对美的大型中央空调更深层次的了解。

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